课程大纲：

第一单元  高绩效销售团队基础—医药行业专属团队
卓越销售经理综合管理能力测评系统
一、 变化环境中销售管理的六项重大决策
二、 激荡商业环境中销售经理的角色定位
三、 成功销售经理的关键特质
四、 卓越销售经理两大终极成功法则

第二单元  甄选超级销售战将的招募系统
一、 “药企销售机构人力资源管理”——重新认知招募
二、 （GALLUP）顶级药企销售人员四大核心特质
三、 永远不可忽视的六大甄选要素与两项黄金标准
四、 “BAR面试技术”与菁英招募优质系统流程再造
工具：结构化面试评估表

第三单元  创造绩效的内外部训练系统
一、 95%营销团队的恶性循环问题（案例：IBM的入职培训）
二、 药企员工训练中的最大问题与“情境流畅度”
三、 内部训练系统实战模型七组合
四、 建立完善的训练系统的七大要点
五、 “销售导师”制度的建立与实施要素
六、 现场训练系统的标准、方法与流程（案例：《结伴而行》）
工具：员工销售培训效果评估表、长期成长辅导主题图表

第四单元  提升整体绩效的团队成员激励系统
一、 团队杰出成员的四重激励措施
二、 团队中游成员的三层分级与针对性策略
三、 团队落后成员的末位淘汰机制
致胜模式推荐：“20-70-10”员工区别考核模型

第五单元  缔造持续绩效的业绩评估系统
一、  实施业绩评估的四大益处
二、 业绩评估四项流程管理要素
三、 销售经理在业绩评估中主要的缺点或错误
四、 业绩评估等级系统的三大趋势
五、 业绩评估面谈要点
工具：业绩评估系统的基础：12项评估类别考量表
第六单元  卓越经理人的自我管理系统
一、 一个综合的销售经理领导模型
二、 销售经理拥有的七项权力资源
三、 卓越经理人自我管理终极格言
四、 建立卓越营销团队的六大法则
五、 缔造“五项全能”的成功销售团队
模拟实战演练：“致胜系统组合”超级大竞拍

中国最具实战价值的优势营销导师
——司马剑明老师  倾情授课
※ 讲师简介：
☆ 北京信诺必拓企业管理顾问有限公司  核心培训师
☆ 清华大学                          特聘讲师
☆ 蒙代尔国际企业家大学              特聘教授
☆ 美国国际职业资格委员会（ICQAC）   高级资格培训师
☆ 国际职业培训师行业协会（IPTS）    高级注册培训师
☆ 第二届“华人国际、亚洲、中国十大培训师评选”被授予“中国十大培训师”荣誉
☆ 拜耳（BAYER）医药保健有限公司     （前）高级经理、项目总监（荣膺全球总裁最高奖）
☆ 中国医药界销售巨人，拜唐苹行业销售奇迹缔造者
☆ 香港亿锋国际（北京）有限公司      （前）总经理
☆ 大陆高层建筑应急救援第一人，中国第一部建筑应急逃生“地方标准”的启动者
☆ 具备两个领域十余年顶级营销管理经验，当今中国最具实战价值的优势营销导师
※ 培训风格：
☆ 激情/理性兼具、实践例证丰富、高感染力、独具个人魅力的授课风格深受客户推崇
☆ 秉承“实用至上”原则，致力于营销管理问题解决方案的提供和升华
☆ 多元化、互动式的授课方式结合高质素音乐极富培训个性化     
☆ 注重“体验式教学”，有效启迪参训人员感悟、反思和提高
☆ 提倡“学习是快乐的！”，独创大型实战互动游戏，沸腾的现场不同凡响