课程大纲：

第一单元  新招标采购模式的政策环境分析
1、 医药营销的现有困境与问题
★政府监管从严  ★行业处于最佳投资期  ★新药销售困难
2、 新医改方案与集中采购制度发展
★政府医改方案比较与观点剖析
★全民医保设想（城镇居民  新型农村合作医疗） 
★基本药物目录制定与新医保目录调整
★医改问题与对策（医药分家  收支两线  处方管理  定价与降价） 
★新医改问题的前沿理论探讨
★集中招标采购向集中采购的衍变过程
3、 新招标采购面临的问题
★采购主体  ★限价混乱  ★评价体系  ★流通环节 
★信息透明  ★二次选择  ★回款结算  ★低价药品

第二单元  新招标采购形势下生产企业和医药商业的战略转型
1、 医药行业战略分析
★产业价值链  ★产业环境分析 
2、 生产企业战略选择
★产品战略  ★成本战略
3、 渠道商物流化战略转变
★集中招标政策下的品种聚合与小商业分化   ★集中挂网政策下的渠道竞争与冲突

第三单元  新招标采购与挂网竞价的系统分析
1、 药品招投标系统分析
★参与方分析  ★企业对抗策略
2、 如何才能确保一个产品成功中标
★招标项目的组织系统分析  ★招标项目的评标系统分析   ★关键人物
3、 地区负责人如何开展好本地产品投标工作
★产品分析   ★数据分析   ★策略设计   ★各环节拜访技巧 
4、    典型案例分析
       ★中标经验分享    ★落标原因总结
第四单元  新招标采购、挂网竞价模式的探讨与实境模拟
1、 如何把握新招标（挂网）采购方案的内容和要素
★品种目录  ★报名资审  ★限价竞价  ★配送渠道  ★医院采购  ★政府监管
2、 省级挂网的报价模拟与渠道模拟
★全省挂网趋势  ★限价与投标价  ★监管型与非监管型配送趋势  ★新旧渠道整合
3、 地级市、区域系统级招标的报价模拟与渠道模拟
★代理协调  ★价格控制  ★备案采购  ★议价谈判
4、 社区招标与新农合招标的问题与对策
★社区医院现状与问题  ★社区招标目录 ★零差率与直供 ★新农合招标与农保目录  
5、 海虹新业务的问题与对策
★海虹现金项目与九州通快批的对峙 ★480号文与GPO组织 ★广大商业企业的出路在哪里 

第五单元  简洁实用型投标管理系统的建立、过程控制与反馈
1、    招商型企业的点对面投标管理（实战分析与解决办法）
★信息收集  ★产品委托  ★资质准备  ★报价议价  ★结果反馈  ★责任划分
2、    配送型企业的面对点投标管理（实战分析与解决办法）
       ★产品结构分析  ★客户构成分析  
1、 现行招投标中的费用管理
★代理费用管理  ★业务费用管理

第六单元  新招标采购形势下的招商模式创新
1、 招商企业的职能管理
★预算编制  ★大区管理  ★全国管理  ★招标、医保、物价、市场学术职能定位
2、 招商企业的过程管理
★业务流程  ★资信管理
2、 新招标采购形势下的代理商管理
★新的报批、招标形势下代理商的自身选择  
★点招商    ★某些产品以学术推广为主导的特许加盟商服务
★某些产品以中标和标期为主导的特许加盟商服务