――针对营销中高管团队的实战训练课，主要内容是如何通过建立营销工业化，打破能人体系，建立不依赖于任何能人的营销模式，提高营销团队销售能力。课程以锡恩5F营销工业化为基本框架，从销售的本质结果出发，结合企业营销实际，以大量互动和现场训练的方式提炼自己公司的营销工业化大纲，包括规则、流程、标准、工具包等。本课程为营销系列课程中最具实战价值、含金量最高的课程！

培训形式：案例分析、现场训练、工具实操演练、互动体验模    谁来参与：企业总裁带队、主管营销的副总、营销总监、市场部、销售部经理参加。培训时间：2008年9月13日—14日北京市 6800元/人 （注：9月份以后课程欢迎来电咨询）

谁来回答中国企业营销执行力的出路在哪里  ：目前中国企业对营销执行力缺失的一般评价：

是因为没有无所不能的“能人”问题；

是因为没有高超的营销技巧问题；

是因为没有惊奇的策划方案的问题；

是因为没有在央视一掷“亿元”的广告盛宴；

打造进化型营销工业化团队和制度才是根本

中国企业营销问题的解决之道在于：

营销本身规律的认识；

营销活动本身的规范化和专业化；

工业化的营销团队

只有这样，我们的企业就才拥有战无不胜的营销能力，这一点要比拥有几个营销“能人”要重要的多。

世界所有优秀公司，都不是靠销售冠军存活、冠军仅仅是工业化基础下做得更规范的人而已！

培训讲师：

杨鹏博－特级培训师，是锡恩执行文化的代表性人物，职业化训练资深导师；杨老师善于结合企业的实际，进行团队执行力、战略思维、营销水平等方面的实战训练，他的大型互动和情境讲解突出了锡恩培训立即见效的特色被企业家赞誉为“立竿见影”的课程。

杨老师的讲课风格：激情、幽默、亲切，同时逻辑严密，互动与个性化方式，将现场不断推到高潮。杨老师曾服务过神州数码、好丽友食品、妙士乳业、天普太阳能等多家企业，，被许多企业家称为“青年才俊”的年轻培训师。

邢涛－锡恩特级培训师，具有10年的职业培训师经历，曾任中国数码集团培训总监、高级培训师，安利（中国）日用品有限公司高级培训师，有着极其丰富的培训授课和职业化训练经验，深受企业的欢迎。邢老师的讲课风格：激情、幽默、深刻、犀利。就像业内人士评价的那样：幽默而不失风雅，深刻而不失通俗，犀利而不失韵味。他被誉为“国内培训界的奇才”。多年来，邢老师服务过中国数码、稻香村、天津万顺房地产、北京三优实创等近400家企业，培训学员近5万人。   (5位讲师参与指导训练)

《团队营销工业化》核心内容

（一）、建立企业工业化流程举例----锡恩5F营销工业化

什么是锡恩5F营销

事前--F1接触（face to face）

没有必然的接触，就没有必然的成交。接触足够多，是营销成功的本质。

如果在接触上出了问题，营销就肯定出问题。

专业化接触水平越高，营销水平就越高。

在营销执行力中，接触分“爬、走、跑、飞”4种手段，其中爬代表摸索前进，走代表话术提炼，跑代表团队打造，飞代表模式推广，按照客户的性质进行专业化的接触，应用不同的接触手段才能有效。

一定是团队的专业化接触而非个人

打造不依赖于能人的营销制度体系，团队营销能力才代表企业的未来

接触工业化：用于接触的团队、工具、机制，三个方面的工业化训练

事中-- F2未来/投资（future）

卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来

接触的时候怎么有执行力卖未来，一定要卖未来，接下来你会非常清楚的发现，只要你给客户卖未来，你就永远不会失败

卖未来就是客户投资，与客户一起成长，如何细分客户、将你的投资做到效益最大化

销售人员从一开始就站到与客户一起成长的位置，2人站到了一条线上。卖产品彼此是敌对的，卖自己需要时间的持久，但是卖未来就可以在一瞬间成交，因为在一开始我们就站在同一个起跑线上，我们就是一家人！

投资工业化：用于投资的团队、工具、机制，三个方面的工业化训练

事后  F３：感恩/回馈（feedback）

持续销售的根本是感恩之心，感谢客户的回报，客户不是被用来搞定的，而是被感动的，感动的原因只有一个：提供价值，持续的价值，真诚的价值，业务的价值与非业务价值，感恩的心要给回馈，回馈是新一轮营销的开始，客户感动的结果是继续消费，是长期的订单。

上述流程三阶段中的工具包，可以包括：流程表、案例、话术、信函、客户见证、成品说明、产品演示、企业介绍光盘、DM、画册、网络与博客、信函集、媒体、渠道分销、礼品、演示品。

感恩工业化：用于感恩的团队、工具、机制，三个方面的工业化训练

（4） 黄金法则一： F4分享/共享（favourate）

分享文化让团队成长以几何级数倍增。

没有分享就没有团队的营销执行力。

用分享实现冠军能力的复制

分享工业化：分享机制的建设、分享平台及工具的搭建

（5） 黄金法则二： F5一定要成功（Forced to Success）

激发欲望，我一定要成功

用力长力，营销越用越强

企业如何建立自我激发的工业化机制、导入竞争对抗的训练体系

一定成功F5的工业化：团队、机制、工具工业化训练，让激励和PK规范起来！

5F营销的每个F都可以用工业化的方式制定出流程和模式，每个营销的步骤和营销的手段都需要固化出固定的流程、案例、话术、信函、客户见证等工业化成果。这些工业化成果就是企业不依靠任何能人就可以成功营销的法宝。

（二）、5F营销工业化实战训练

训练目的：

这个训练课是以5F为例的工业化训练课。各位总裁和营销负责人通过现场实操、互动讨论、讲师点评的方式，掌握"接触"做哪些工业化成果，如何做；"投资"做什么工业化成果，如何做等等。

训练结果：

通过掌握做5个F的流程、工具及操作过程与要点 ，学会如何做工业化。营销工业化的模式和方法掌握之后，总裁们就可以回去制定其他方面的工业化，比如：财务管理工业化；生产管理工业化；人力资源管理工业化等。本次直接训练的重点为营销工业化，营销部门负责人参课后，可直接按照课程吸收的知识回去直接操作落地！

训练种类：

有经销商的企业训练经销商管理工业化；

直接面对终端客户的企业训练终端营销工业化。