培训项目:2008中国出口企业销售实践与持续竞争力发展系列课程

课程特色

*入学前将对每位参加者进行外销知识需求调查诊断，根据调查结果将参加学员分成销售模块小组，入学后组织学员之间进行团队学习，分享经验并辅助教授指导学习。

*授课期间将安排各类精彩讲座，内容涵括丰富商战实践及案例分析，将外贸领域营销理论与中国外销实践相结合。向学员介绍如何应对营销环境、目标市场、竞争对手，并在此基础上探讨以市场为导向的具体营销策略，在整合营销理论的指导下制定有效出口营销策略。

*届时，系列活动还将邀请业界知名大买家莅临会场，以买家视角出发与学员面对面互动交流，述说采购标准与沟通需求。此外，活动同期还设有总经理沙龙，与业界同行分享出口营销管理经验，探讨出口品牌价值的构成，探求塑造和维护品牌，提升品牌竞争力的有效途径等。

课程收益:

*开拓思路，有效分析销售机会和竞争

*明确建立新形势下的外销战略

*辨别与选择优质买家，建立双赢销售策略和行动计划

*即时洞悉买家需求，建立有效与优质买家沟通渠道

*有效提升销售团队行销技能，帮助提升出口销售业绩等

授课讲师:

陈硕

*具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，20多年的外贸业务管理经验

*双硕士（南开大学经济学硕士，美国马里兰大学MBA），国际商务师，香港国际经济管理学院副教授

*多年来在全国各地举行了600多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾问服务

邓吉乙

*国际贸易问题研究专家, 20多年与海外买家和供应商沟通的经验

*撰写出口管理、海外市场营销策略、电子商务等专题文章数十篇

*主持和协助主持过《中国出口商》《世界经理人文摘》华南、华东读者交流和专题研讨会近十次

*现为安德新电子有限公司/深圳励盟数码科技有限公司 董事长/总经理

课程安排

Unit 1   8月29日/ 9月5日  9:00am–17:45pm

当前中国出口现状及企业“赢”的策略

I）中国华南地区出口供应商现况及出口挑战

II）新形势下的买家采购模式变化分析

III）如何找出自己的竞争优势---案例分析

IV）有效评估您公司的出口优势和发展需求

课程对象

中国出口企业中的外销管理人员、外贸部门负责人，资深外销人员等