一、课程收益：

1、透过培训，让渠道得到提升的同时看清自我发展方向，与厂家协同作战。
2、透过培训，让渠道对自身经营不足作出改善，达到与厂家步调一致。
3、透过培训，认识到新市场环境下厂商合作共赢关系的重要性。
4、透过培训，掌握竞争时代下厂商合作关系打造的方法。
5、透过培训，打造厂商共同体一致化的共赢组织文化。

二、培训对象：

代理商、经销商、零售商老总及高级营销人员等等

三、培训形式：
理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

四、课程大纲：(6小时)

第一单元：竞争时代的方向与出路
一、市场日趋规范，以往的“非常营销”已成昨日黄花
二、消费者回归理智，对品质与服务的要求提高
三、产品创新速度滞后，行业同质化竞争严重
四、市场优胜劣汰，行业集中度加速提高
五、协同提高效率，形成共生关系

第二单元：厂商协同营销的格局必然出现
一、市场发展中渠道单打独斗的困境
二、市场发展中的协同营销的导入
三、市场发展中的战略选择：
1、现代市场竞争是厂家、经销商、终端多条“营销链条”间的竞争
2、真正的竞争速度是提升整个“链”的综合竞争力与发展速度
3、经销商、终端要争取做“链”中人，协同厂家，规避整体发展“短板”

第三单元：共同获取营销链的整体利益最大化
一、发展新型厂商合作关系——终端
1、终端——厂商共赢的第一执行者
2、终端影响开端——如何让终端这个“神经末梢”更灵敏
3、认真做好终端人才的选、育、用、留人力资源管理工作
4、做思考型终端——终端是执行，但属于创造性执行
5、做能动型导向营销——帮助上游进一步做好市场的“无缝营销”对接

二、发展新型厂商合作关系——经销商
1、对上游，如何高效协同运作，具备与厂家共同成长的能力与眼光
2、遵守游戏规则——不做江湖人士
3、做好厂家的“市场部外脑”
4、做有能力销售“高利润”产品的经销商
5、对下游，如何做价值导向型营销——帮助终端成功
6、做好“营销链”中的精益配送服务、支持回应服务、产品促销服务

三、发展新型厂商合作关系——厂家

1、厂家需要有能力做“协同导向型营销”
2、厂家第二个本质工作是要回归于产品
3、厂家老板与企业是否具备肩负行业发展、操盘市场的能力与实力
4、形成完善的财务政策
5、服务状况——随时为渠道提供支持，切实保障渠道利益
6、为下游提供市场解决方案及培训

第四单元：打造有战斗力的三赢格局

一、共赢的实质，赢在出货量

——双赢不是文字游戏，而是实实在在的钞票

二、共赢的保障，赢在利益的合理分配

——确定各环节赚钱的框架结构
三、共赢的基础，赢在理念的整合

——形成厂商之间的有效理念“合拍”

五、讲师介绍：

实战派培训师 营销管理专家

大联想学院特聘营销讲师

飞利浦照明（上海）外聘讲师

“理念+方法+工具”培训倡导者

香港国际商学院 EMBA客座教授

广州集德能企业管理咨询有限公司董事总经理

他曾在日资著名电子公司担任业务担当、销售科长4年；美资跨国电气公司担任销售经理、销售总监、全国培训经理6年；还在全球著名的麦肯锡咨询公司平安集团咨询项目组中担任过辅导顾问。

刘晓亮先生是国内少数精通生产、营销、人力资源管理三个领域，同时有超过10年对供应链管理作深入研究的营销顾问。专注于渠道营销管理，对品牌厂家全国代理商、经销商的培训与辅导，经验丰富，效果显著。在“营销总监→区域经理→业务代表→经销商→店长→导购→顾客”的各营销价值要素中，他认为提升品牌业绩关键是“谁来卖”的问题，同一品牌，打造出一流的经销商队伍还是二流的经销商队伍将形成两个完全不同竞争力的市场格局。所以十分注重渠道业务流程的规范与专业销售技能的提升。他主讲的顾问式销售、经销商管理、高执行店长、店面销售技巧、中层管理才能、高效团队建设等咨询式课程已帮助众多企业客户迅速改善绩效，大幅提升销量。一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念，广受学员的好评。他专项培训辅导过的客户包括：

飞利浦照明、联想电脑、TCL照明、通用电气、丰田汽车、松日电器、华泰照明、朗能电器、华润涂料、千丽灯饰、现代照明、华帝燃具、腾龙光学、德赛光电、东鹏陶瓷、雅居乐地产、永大胶粘、丽星家具、通兴地毯、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、雅图化工、深圳舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银行、平安集团等著名公司。