1.  商场内的灯光，音乐等安排的恰到好处吗？

2.  给顾客提供了愉快的心境，休闲、放松的环境了吗？

3.  您是否合理有效地利用货架空间，产生了视觉营销的效果？

4.  商场内的线路图，货架的高度等是否可以让顾客方便选购商品？

5.  指示牌，广告语，横幅等是否合理，为顾客节约时间，带去方便？

6.  您是否做已经好了商品陈列，吸引了消费者的眼球，刺激了消费者的购买欲望？

7.  会不会因有库存而未陈列或陈列不当，令消费者无法选择而造成损失？

8．每次的宣传，推广活动达到预期的效果了吗？

9．您的投资与收益成正比吗？

讲师介绍

蒯光复：酒水行业资深职业经理人

QSI洋酒有限公司，大中华区商务总监。   

上海人头马寰盛洋酒公司，负责全国零售渠道及重点客户的管理兼任培训业务。

台湾浤丰洋酒公司，销售总经理。

齐鹤乳品公司，销售总经理。

海尼根(喜力) 德记公司，台湾区销售总监。

北京绍圣文化发展有限公司   北京英商柏德企业管理顾问有限公司  特聘教授

授课方式

富有经验的导师引导、指定商场现场观摩、互动（答疑解惑）、案例分析、小组讨论

课前准备：

请您备好贵公司陈列物照片或者摄像片段，或以往所做活动时的案例以及书面资料等，便于老师现场为您分析，给出合理指导。让您带着疑问来，带着答案满意而归！

课程内容

◇  什么是销售推动力的生动化行动？

对的产品, 在对的地点

 合适的数量 ,在对的时间

艺术性的陈列方式展现品牌

一种销售工具而不是一系列相关的行动

     ……

◇  为什么销售推动力的生动化行动又那么重要

     拜访客户时注意任何生动化行动的机会

     货架陈列的生动化行动能影响消费者

生动化行动吸引注意力和购买冲动

……

◇  SIMPLE和生动化的关系是什么

    ……

◇  商店的总体形象从何而来

……

◇  商店的价格形象从何而来？

……

 
 ◇  案例

（1）顶新参考

案例一、顶新提议, 生动化内部提案

案例二、顶新提议，生动化的创作

案例三、顶新提议，生动化的谈判

（2）案例参考（其详细阐述活动背景，活动目的，针对目标对象，活动方式，活动效果）

1、乐事薯片全国派发

2、立顿店内试饮

3、太太乐天天快炒烹饪酱包店内厨演

太太乐天天快炒烹饪酱包店内试吃

4、碧丽珠木地板精油店内促销

5、夏士莲护发精华素新上市派发

6、无脂肪更流线-乐百氏健盈乳酸饮料全国路演

7、绝对伏特加--春节礼包活动

8、光明乳业常温产品长促管理

9、黄箭涂画时装大赛

◇  POSM设计及制作  
 

报名学习

邀请对象：企业中、高层管理者；企业负责陈列，企划等管理者；渴望全面自我提升者；

报名价格：2280元 / 人 / 2天(包括培训教材费、午餐、茶点)