课程背景

    "什么是专业采购和专业采购人员?采购专业化有什么好处?采购从业人员要懂得哪些"游戏规则",应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能?采购的基本工作流程是怎样的?采购人员要注重哪些实务技巧?怎样在短期内提高采购工作技巧和效率?

    本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课.

    课程大纲

    第 一 天

    一、采购专业的基本知识和采购的角色

        采购(Purchasing)采办(Procurement)与物料管理之间的关系

        采购和利润的关系

        采购以及采购管理的目标

        采购的基本要点

        采购在组织结构中的地位

        21世纪采购的特点

        采购工作的游戏规则

        合格采购员所必备的素质

    二、采购业务操作体系

        采购的权限

        基本采办流程

        采购的目录管理

        采办有哪几种方法?

        下定单时要注意什么?

        产品质量考核的八个指标

        验收和检查

        常见的发票与实物不符现象

        如何做好采购的原始记录

        采购部门组织结构要求

    三、专业采购供应人员职业道德规范与守则

        采购人员的基本道德规范

        与供应商交往中应注意的事项

    四、供应商评选

        何时采用"单一来源"采购?

        何时采用"多种来源"采购?

        寻找供应来源一般的策略?

        如何寻找供应商?

        买卖双方的责任与义务

        供应商评选标准有哪些?

        供应商评选的策略和方法

        与供应商进行日常联系的注意事项

    第 二 天

    一、报价与招标

        招标还是谈判?(Bid or Negotiate)

        常用的几种寻价方式

        招标内容的几个要点

        竞标及其注意事项

        常见的问题和解决方案

        自制还是购买?(Make or Buy)

        自制的好处和购买的好处

    二、价格与成本分析

        价格分析:什么是合理的价格尺度?

        价格分析常采用的方法及价格分析准则

        从成本构成到成本分析

        哪些因素影响产品的成本?

        产品的价格及其利润

        何时可对价格提出争议?

        案例分解

    三、谈判技巧

    谈判要达到什么样的目的?

    哪些内容是可以进行谈判的?

        什么时候需要谈判?

        采购方占有哪些优势?

        供货方占有哪些优势?

        采购谈判的程序和方法及技巧

        双赢谈判策略

        案例分解

    四、交期管理

        交期的构成,哪些因素影响交期?

        交期与总成本的制约关系

        如何缩短交期?    有效的交期管理

        受买方影响造成的延期交货

        受买方影响造成的延期交货

        卖方原因造成的延期交货

        按时交货

        案例分解