课程特色
﹡针对时艰--授课前对每位参加者进行需求调查诊断,同行学员分组讨论学习
﹡紧贴实战--授课间安排精彩务实讲座,同时邀请业界知名营销专家莅临会场交流
﹡互动实用--同期设有角色扮演联系，资深业界同行探讨分享会展营销创新经验
课程收益
﹡开拓思路，有效分析销售机会和竞争优势
﹡明确建立新形势下的展会营销战略
﹡辨别与选择优质展商，建立双赢销售策略和行动计划
﹡洞悉买家需求，助展商建立有效与优质买家沟通渠道
﹡有效提升销售团队行销技能，帮助提升展会销售业绩
会展营销面临的瓶颈与挑战
﹡中国会展业的现状与分析
﹡新形势下的会展营销创新理论
﹡如何深入挖掘及整合展会资源
新形势下展会营销策略
﹡如何应对市场和产业转型变化对展会的影响
﹡企业参展的目的与需求分析
﹡案例研究应用---讨论及反馈
维系优质展商，建立长期共赢合作
﹡如何最大化降低客户流失率
﹡如何有效深度挖掘老客户的购买能力
﹡如何有效开发新的“优质” 展商
﹡有效建立并维护长期共赢关系策略
﹡案例研究应用---讨论及反馈
创新的销售战略与团队销售实战技巧提升
﹡创新对展会营销团队的意义
﹡电话营销还是面访销售？
﹡如何通过高效的拜访提升销售额
﹡你的USP
﹡面对客户的销售技巧
----如何准备一个成功的面访销售
----开场白与提问技巧
----如何处理反对意见/拒绝
----如何成为一个“倾听”高手
﹡《销售手册》使用技巧
﹡销售创新的流程--案例研究应用
﹡角色扮演/实战练习
创新的会展服务营销策略
﹡如何为展商提供最大化的附加值服务
﹡如何有效整合并利用展会资源促成订单
﹡如何利用整体打包方案实现最大化销售额
﹡如何做高效的观众邀请
﹡如何有效参加展会
建立一支长胜销售团队的重点
﹡培养员工创造性解决问题的能力
﹡展会创新产品与服务
﹡创新是销售的引擎
﹡如何把创新培养成为工作习惯
﹡建立更有效的激励制度
Mr. JIN YI
﹡ 深厚的理论知识和实践经验，典型的实战派会展营销专家
﹡ 逾10年的展会营销管理经验，多年与海外买家和供应商沟通经验
﹡ 丰富的展会组织与项目管理经验。曾参与组织管理的展会项目包括：
China Sourcing Fair、慕尼黑（上海）电子展、全国电子展、高交会电子展等
﹡ 曾经为业内知名会展组织机构包括环球资源、励展华博、慕尼黑（上海）展览公司、创意时代会展有限公司等机构提供专业培训
