第一部分：采购与供应商管理的新挑战 

 采购职能的转换  
 采购和供应商管理的目标
 有效的采购组织
 供应商管理的跨部门，跨职能团队 
 案例：合作的力量
第二部分：谈判技巧

 
 销售人员常用策略及破解 
 成功谈判的基本原则
 议价成功的关键因素
 案例：应对细分 
第三部分：供应商开发与评估

 
 有效的供应商开发与评估团队
 合格的供应商很少，能够持续改进的供应商更少 
 本土采购与国产化策略
 供应商开发，认证和评估体系和具体流程
 
 案例：三步法还是七步法？ 
 案例：某跨国公司从总部“移植”过来的僵硬体系
第四部分：价格的确定和供应商的成本分析
 
 案例：一张照片告诉我们什么？
 价格的决定因素 
 用价值分析降低采购成本 
 所有权成本(TCO)
 
 供应商报价单的形成过程
 
 从不同角度看的报价单 
 报价单分析技巧：隐藏的和显现的成本结构 
 供应商成本结构分析大拆解 
 经典案例：为什么供应商听完PPT就立即降价了？
  第五部分： 供应商关系管理 
 案例：只学到了皮毛
 供应商管理的四个核心方面
 供应商风险管理
 新型供应商关系
 单一供应源 vs 多个供应源
 如何防止供应商控制与试图垄断
 
 帮助供应商降低成本，提高质量，缩短交货期 
 案例：原料涨价，成品降价，供应商利润增加
 合作伙伴关系发展之路
 
 经典案例：推动还是帮助？