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房地产全程策划与营销管理实战班
    开课时间:2007年8月30日 课程收费:¥2680 联 系 人:李老师
    上课地点:广东 课程分类:高校研修 联系电话:020-84112262 13710524303

内容提要:83031

一、宏观调控下的房地产市场

Ø     宏观调控下的营销策划新形式

Ø     新政下的房地产企业八大变革

Ø     中小开发商的前景和出路

Ø     房地产企业营销策略的模式探讨

二、市场概况与调研分析

1、调查对象的设定及选择

2、调查方法的选用

Ø    定性研究方法

Ø    定量研究方法

3、市场调查的内容

Ø     宏观及微观市场

Ø     可比性/竞争项目态势分析

Ø     消费者市场调查

三、营销计划预算及价格管理

1、整体销售节奏的制定

Ø     项目导入期、市场试探期、开盘引爆期、持续保温期、再次引爆期、清盘期

2、阶段销售计划的制定

Ø     销售目标(数量、速度、价格)

3、销售价格的管理

四、营销策略制定及市场推广

1、项目卖点的挖掘与策划

2、项目推广的要领与策略

3、活动营销的制定及评估

4、广告效果的评估及反馈

五、  现场管理

1、售楼处的布置及功能分区

2、样板房的管理

3、现场发现问题并解决问题

4、销售经理上传下达的作用

六、销售人员团队管理和激励

1、销售部组织架构及岗位职责

2、销售人员的培训

3、销售人员的考核和晋升

4、游戏规则的制定及激励

5、王牌团队建设及管理艺术

七、客户服务体系建立及管理

1、为什么要客户服务?

2、客户服务体系的建立

3、客户满意度指标

4、客户危机事件的处理

内容提要:91

第一单元:前期市场策划

一、房地产策划十步

第一步、市场调查研究

第二步、土地价值研究

第三步、项目定位

第四步、项目规划

第五步、起步区规划设计

第六步、项目资金筹措设计

第七步、项目工程进度设计

第八步、项目营销策划

第九步、项目广告推广策划

第十步、项目售后服务

第二单元:中期营销推广

一、推广原则

二、推广策略

三、推广创新方法

1、城市住宅推广

2、郊区大盘推广

3、商场推广

4、写字楼推广

5、旅游项目推广

第三单元:从房地产策划到营销

Ø       房地产营销的误区

Ø       房地产项目与市场策划营销

Ø       市场营销的步骤

Ø       营销组合的变进

Ø       市场调查

Ø       项目理解和分析

Ø       细分市场的好处及关键点

Ø       市场定位

Ø       开发理念

Ø       产品建议与创新

Ø       定价策略

Ø       营销通路

Ø       市场推广与爆盘手法

Ø       销售策略

Ø       品牌企业的营销战略

Ø       房地产策划与营销案例分析

 

导师简介:

徐建平先生,中山大学房地产EMBA班授课专家、清华大学客座教授,中地行集团创始人,1963年生于江苏省常州市,1980年就读于中山大学(前中山医科大学),获医学学士学位,成为专业造诣精深的眼科大夫。自1991年起全身心进入地产领域,1997年创立中地行,现任中地行董事长。

肖兔的徐建平先生注重管理效率,常称“兔”最迅捷,最具效能。他本人在业界内又以稳健著称,奉行公正公平之原则。徐建平先生风度儒雅,待人至诚,公务同时致力于理论积累,经典文本与新颖资讯并重,内涵之深厚与表达之流畅在业界内外遍享美誉,2003年被中国房地产推动人物CHIC年度榜评为2003年度中国房地产十佳策略顾问。

徐建平先生从业的座右铭是:“以专业经验服务发展商,以美好物业奉献消费者,以标准建筑为城市添加色彩,以敬业精神与同业共创未来。”敏锐的市场眼光、科学的营销模式和良好的职业操守是他矢志不渝的追求目标。在徐建平先生的带领下,中地行稳守广州三大地产代理行之一,代理了广州奥林匹克花园、保利花园、东山雅筑等一批全国知名的明星大盘,备受业界推崇。

天行健,君子当自强不息!”回顾既有的辉煌,审视当下的境界,展望今后的前程,徐建平先生将带领中地行这艘历久常新的航船,乘长风破万里浪!

 

 

黄维先生,现任广州中山大学地理科学与规划学院房地产教育中心主任,清华大学房地产总裁班客座教授,广州市鼎太企业咨询有限公司董事长,南中国房地产教育培训中心主任,广东省职业技能鉴定指导中心“房地产营销师”职业技能鉴定组专家,北京大学出版社特约培训师、中山大学《中国房地产EMBA/职业经理人班》、清华大学《房地产总裁班》、中国策划学院《房地产注册策划师》、广东省房地产协会系列课程特约讲师,房地产管理与销售实战培训讲师,房地产企业顾问师,国家心理咨询师。

现同时受聘多家专业咨询顾问机构任房地产高级培训讲师,并担任数家知名地产企业的培训教练、管理顾问,长期致力于企业的团队、管理、销售培训实践工作,有丰富的培训及顾问经验。受广东省房地产业协会邀请在广东省十余个地市巡回演讲,同时在上海、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州等大中型城市巡回培训,培训场次近100场,反响热烈,极受好评。

服务过的代表企业有:新世界(中国)、万科、香港恒基、香港经纬物业、合生创展、深圳中原、深圳华侨城、和记黄埔、深圳美联物业、深圳世联地产、深圳安佳置业、广东丰泰集团、广东南峰集团、广电集团、华景地产、迎海集团、东莞东城中心、南海能兴集团、东莞新世纪、东莞建东房地产培训中心、东莞峰景高尔夫、安徽水利、中国铁建、河南建业集团、浙江广厦集团、青岛城建集团、成都五岳地产、成都诚裕地产、自贡英祥集团、重庆天庆地产、西安玛雅房屋、西安腾飞地产、武汉复地、浙江正达集团、南京泰山地产等。

主讲课程:《房地产专业销售实战技能特训》系列课程、《房地产销售经理管理实战》、《房地产项目全程策划》、《房地产策划与营销实战》、《房地产前期策划》、《房地产王牌团队建设与创新管理》、《职业精神与员工心态》、《房地产企业经营管理的误区》等。

著作:北京大学出版社《打造地产销售精英》、《售楼经理实战手册》。

 

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