培训大纲:

第一章: 采购人员个人发展

²        采购人员两类角色定位与认知

²        采购人员必备品德

²        采购人员自我成长不可或缺的四种才能

²        采购人员生涯发展必备培训计划

²        采购人员冲突处理三大技巧

²        十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧

²        采购团队发展目标和职能管理

²        识别采购在公司中地位与功能

²        分组实战研讨并发表

第二章: 全面降低采购成本的分析系统

²        科技行业的采购内外环境的变化

²        最新降低采购成本的理念

²        联手策略伙伴供货商降低成本五途径

²        使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例展示

²        采购物料成本演算启示

²        九类采购成本

²        采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略

²        视九方面优势不同运用三大策略九方面细则

²        采购作业流程及内容

²        ERP(金碟系统)的采购流程

²        决定适当请购量四方面------零库存/零采购

²        采购适当时间由哪方面决定

²        物料请购、跟进与进料控制

²        寻找他乡的故事---现场诊断录音

²        采购价格管理

²        如何获得供货商“可能底价”管理十大经验

²        采购价格对采购人员十三种压力

²        降低采购价格管制十一种工具

²        供货商提高价格二十一条原因

²        取得采购产品信息十三渠道

²        采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道

²        节约采购作业时间四方面对策略

²        获得供货商“价格底线”十五方式

²        降低采购成本十五种途径

第三章: 供货商来源开发与评估系统

²        选择评估系统及供货商考核流程      

²        供货商评核标准因素

²        供货商的表现测量方法与标准

²        供货商总体评分与选择

²        供货商持续开发与管理十四条措施

²        供应链关系管理与建立双赢合作七大策略

第四章: 供货商交货期管理

²        供货商交期管制十大之道

²        ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)

²        采购物料进度跟催监控六步

²        采购订单/供货商送货单/外购物料收料单/物料进出仓查询明细表/外购物料明细进度表/备料状况表

²        采购进度落后采取应急四措施

第五章: 采购品质管理

²        改善供货商品质十大手段

²        供货商物料品质管制十二实施手法

²        采购品质控制应检查项目

²        转变管程度规则(Switching Rules)

²        采购物料验证方法协议注意七事项

第六章: 采购询价/比价/议价工程

²        适价必遵四法则

²        询价/比价/议价/作业流程内容

²        ERP价格分析流程(明细功能)

²        询价前准备十项细节要求

²        询价必要十一个项目

²        四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式

²        议价六项指导法则

第七章: 采购谈判过程及技巧

²        采购谈判三种过程分析   

²        采购谈判定义需求与技巧

²        采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-

²        谈判技巧------谈判前三项准备

²        谈判操纵技巧十六招

²        大型团队仿真降价议价实战演练比赛

²        破围标之十二计         

²        谈判手法心态基础

第八章: 采购人员绩效评估与目标管理

²        采购绩效执行六部份

²        制订切实有效采购管理目标

²        采购目标管理项目

§ 讲师介绍:

马晓峰老师

教育背景：

u       德国汉堡大学供应链管理博士

u       美国华盛顿大学访问学者

u       复旦大学国际经营技术讲习所高级顾问

职业背景：

u       中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监

u       德国拜耳（无锡制药）物流总裁。

u       托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问

u       复旦大学国际经营讲习所讲师

u       物流和采购实践技能专业培训师

u       《第三方物流管理的集与散》、《供应链管理的误区》等专著的作者

授课专长:

u       采购与企业运营系统改善

u       供应链

u       物流控制

u       MRP/ERP

u       TQM

u       生产控制与价值工程等

u       培训特别注重培养学员解决实际管理问题的能力，授课生动、气氛活跃、贴近企业实战要求

曾培训的部分客户: