中国企业营销高管特训班第21期
创新营销、智慧共享的饕餮盛宴 突破瓶颈、共赢0 8的巅峰展望
拓展资源、终身受用的顶级人脉 共襄盛举、再造辉煌的清华峰会
【学习地点】清华大学
【学员对象】企业领导人、营销副总、市场总监、销售总监、分公司经理、大区经理
【课程特色】
最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决营销困惑。
最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、著名企业高管领衔执教。
最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土共赢商战舞台。
最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用。
【学 费】￥4980元（含课程、证书、资料、课件、午餐、联谊等）
【学习时间】2008年1月19日―1月22日在清华大学集中脱产学习4天
【结业证书】颁发中国企业营销高管特训班结业证书
【特别赠送】2008年1月10前交费学员，获赠价值500元学习资料（营销书籍、光盘）
【报名方式】010-62670185 62670879 13522100825
【联系 人】王老师 / 于老师 www.qypx.net
【核心课程】
《渠道开发和分销系统管理》 （授课专家：王文良）
1.如何创建渠道销售优势
☆营销渠道的竞争优势和价值分析
☆渠道运作的误区
☆中国分销行业实例研究—五种分销模式
☆案例分析
2.渠道设计原则和要素
☆渠道设计的目标
☆几种不同渠道比较
☆营销渠道管理原则
☆营销系统的设计
3.选择经销商和经销商激励
☆选择代理商的标准
☆签署协议要点—控制风险、趋利避害
☆影响渠道选择的因素
☆促销原理和应用
☆如何让经销商倾心于自己的品牌
4.渠道业绩评估
☆如何制订分销政策
☆业绩评估系统
5.渠道控制和反控制
☆渠道窜货管理与控制
☆渠道冲突管理
☆全程信用管理
☆如何营造强势终端
《现代市场研究与营销战略》（授课专家：荆建林）
1.理念创新与蓝海战略
☆消费者洞察、市场竞争分析
☆市场营销战略与竞争优势建立
☆打造营销竞争力的10大法则
☆深度营销
2.市场调研
☆影响市场的不可控因素
☆市场容量及发展趋势
☆消费实态与关注点
☆调研方法
3.目标市场选择与市场定位策略
☆市场细分
☆目标市场的选择：无差异营销、差异营销、集中营销
☆营销差异化定位
☆产品组合策略
4.品牌与促销策略
☆品牌策略和品牌经营
☆广告设计与创意原则
☆公共关系
☆人员推销
☆价格策略的战术运用
《低成本营销策略》（授课专家：翁向东）
1. 低成本营销策略一
☆通过品牌战略降低营销广告成本
☆使产品人性化
☆品牌立法—规划品牌核心价值与品牌识别系统
☆先营后销
2.低成本营销策略二
☆营造势能=产生崇拜
☆进入无竞争领域
☆找到竞争品牌软肋
☆在细分市场做成专家
3.低成本营销策略三
☆犀利的差异化与区隔策略
☆战略制胜的核心
☆善用“眼球聚焦、万众瞩目”的事件行销
☆制导式营销—弹无虚发
4.低成本营销策略四
☆创造品牌传奇与生动化故事
☆灵活协同、考核科学的营销管理体系
☆整合运用各种营销策略与传播
☆打造执行力超强的营销铁军
5.亲历成功营销案例分析
☆昆仑润滑油 ☆沱牌
☆乐百氏 ☆宝娜斯袜业
☆夏新 ☆海信
☆格兰仕 ☆舍得酒
《大客户营销宝典》（授课专家：丁兴良）
1.大客户对企业营销的价值
☆大客户是企业战略营销致胜的关键
☆大客户营销的最高法则是信任
☆“阿拉丁神灯”（小组练习）
☆分析客户数据
☆三种目标：战略、销售及价值
2.大客户营销的主要战略
☆战略VS 战术
☆三种战略：联盟、接触、资源分配
☆寻求并确定联盟的战略
☆战略联盟的五个层次
☆如何达到业务顾问或伙伴/同盟层次
3.提升大客户价值的六步营销
☆行业分析 ☆竞争对手分析 ☆需求分析
☆个性化分析 ☆服务支持 ☆后台支持
4.与高层互动的秘诀
☆分析关键人物与决策者
☆与高层沟通的方式和技巧
☆怎样获得关键人物的支持
☆搞定高层的七项秘诀
☆接触战略
☆怎样向最高决策者销售
5.实施营销策略
☆产品决策
☆价格决策
☆渠道决策
☆促销决策
☆构建客户导向型营销平台
☆整合品牌客户推广
【师资介绍】
王文良
中国企业营销高管特训班首席讲师，亚洲顶级营销通路大师，中国著名销售大师。曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、北汽福田等国内外著名企业提供内训、咨询服务。著作：《王文良销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》、《销售经理的职业化》、《北大毕业等于零》等。
荆建林
著名战略专家和营销专家，清华大学经管学院MBA教授，国内市场营销方面的权威专家。荆老师的市场营销课程深受学员好评，并曾主持过数百家企业的咨询项目。专著有《多维视界中的企业文化》、《管理创新》、《现代市场营销学》、《营销博略》等8部。
翁向东
著名实战派营销专家，1998年中国十大经典案例金奖，2002年中国十大策划专家。翁向东以擅长品牌战略规划与低成本营销策略而闻名企业界，先后为昆仑润滑油、海信、宝娜斯袜业、格兰仕、沱牌、夏新、、舍得酒、金娃、乐百氏、佳乐等著名企业提供了卓越的品牌战略与整合营销传播服务。
丁兴良
国内大客户营销培训第一人、大客户营销四大宝典创始人、20年营销实战背景，是大额产品业界公认的销售奇才之一。擅长行业：工程机械 、电力自动化、 建筑工程、 中央空调、 IT集成、 移动电信 、客车轿车行业、 房产行业等。
【曾参训企业】
徐矿集团、蓝星清洗股份、TOTO、江苏牧羊集团、许继集团、石家庄钢铁股份有限公司、山东润华集团、曙光信息产业有限公司、京煤集团、山东海科化工集团、中国航天科技集团、三鹿集团、白沙集团、双鹤药业、河北建工集团、清华同方、柯诺木业、贵州茅台酒股份有限公司、玉柴集团、中联重科、中国金币总公司、美国凯创系统公司、特变电工股份有限公司、天津泰达国际会馆、宇通集团、千喜鹤集团、山东奔腾漆业有限公司、华北制药集团、德力西集团、中国一拖集团公司、德国埃斯倍传动系统、中粮可口可乐饮料有限公司、莲花味精股份有限公司、美国孟山都远东有限公司等
