战略性渠道管理

―――开拓和采用正确的渠道以建立利润最大化的价值链

课程名称及时间地点安排
课程名称：《战略性渠道管理》培训课程
授课时间：2007年12月13日－14日

授课地点：上海索菲特海伦宾馆．

课程目的

――了解最新的渠道战略战术

――建立客户需求的渠道

――进行市场划分以求最佳的渠道设计

――在充满变化的竞争商业环境中扩大市场份额

――评估公司的渠道效能和绩效

――控制渠道冲突的切实有效的管理手段

――学习渠道经理所采用的最佳举措

适用对象

销售主管/高级经理、营销主管/高级经理、推销经理/主管、 营销规划与发展主管/经理

渠道销售经理、 产品经理主管 、会计经理/主管、 零售经理主管、 物流经理/主管

培训讲师

Lou E.Pelton博士(密西西比大学博士)是美国北德萨斯大学的营销学教授。Pelton博士是世界知名的营销渠道、全球销售和关系营销方面的专家。他写了三本营销渠道方面的教科书，其中包括世界最主要的营销渠道课本《营销渠道:从关系管理的角度看（McGraw Hill Irwin出版社在全球市场最畅销的书http://www.mhhle.com/business/marketing/pelton/)他的书破译为多种语言在超过22个国家发行。Pelton博士现在是哈沃斯出版公司旗下的最佳商业书籍出版社的《营销渠道杂志》的编辑。Pelton博士迄今为止已经在国外期刊发表了90多篇研究论文，其他表刊物包括《商业视野》、《工业营销管理》、《全球营销杂志》、《营销科学学会杂志》、《商业研究杂志》、《宏观营销杂志》、《营销杂志》、《营销理论与实践杂志》、《人员推销与促销管理杂志》及《营销教育评论》等等。他同时也是KSU出版社和Honghton-Mfflin出版社关于商业道德两本书的编辑。

Lou E Pelton博士在亚洲、澳洲、欧洲、南美洲和美国为政府、各公司及高等学校开设研究和培训的讲座。他在美国及国外的许多财富500强公司里担任过顾问和培训师。他曾经是营销学教育家协会会长，商业学科联盟主席，以及美国国际营销协会副会长。他如今仍担任营销科学研究院副院长，并在世界营销大会里发挥其专家才能。

 Lou E Pelton博士通过商业网络旅行和学习指导过中国、香港、印度尼西亚、马来西亚、新加坡和泰国的学生和企业高级管理人员。他同时时美国和国外许多大学的客

座教授，这些学校包括香港城市大学、纽约城市大学、埃莫里大学、香港浸会大学、新加坡国立大学、俄亥俄州洲立大学、德州农工大学、德克萨斯科技大学、加利福尼亚大学、帕克莱分校、昆士兰大学以及俄克拉何马大学。