2012年10月11-12日，李禹成老师应邀为IMM国际煤机集团下属分公司佳木斯煤矿机械有限公司所有销售人员进行2天的《大客户销售》培训。

因佳煤公司将计划开展直接面向终端客户的销售模式，所以需要对销售人员进行面向终端大客户的销售技能的培训，通过此次培训，客户希望这批销售人员即是产品技术专家，又能根据终端客户需求和采购流程进行伙伴式合作的专家。针对以上情况，华奕天启根据佳木斯煤矿机械公司的真实需要开发了机械装备制造行业的大客户销售课程，此次课程逻辑顺序将按照终端大客户开发的流程进行，在每个流程环节中加入具体需要用到的各种销售策略和销售技巧。

根据客户的需求，2天的培训课程，李禹成老师主要围绕“销售技巧”和“渠道开发”全面展开。结合自己多年的销售实战经验，李老师通过小组讨论、案例讲解、现场模拟演练、经验分享等多种方式，以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

课后，部分学员很激动，他们表示此次培训非常实用，如何与各大矿务局打交道？如何进行客户开发、渠道开发等等等等，学完立即就能用上。李老师风趣幽默的培训风格也受到了东北学员们的喜爱。2天的培训，使学员们在笑声中成长，在触动中进步，从而在实际中自由运用。