孙延海讲师：

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孙延海讲师

孙延海

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走好推销“七步棋”

推销需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。推销如下棋，下棋就需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走，推销要一步一步地推。为了把产品推销出去，在一般情况下要走好“七步棋”。第一步：让客户知道要让客户知道你们企业的产品...查看详情>>

要追求整时赢利

许多企业都追求赢利，但追求的只是当时赢利。所谓“当时”，指的是当天、当月、当年，或更长一段时间。这种追求带有很大的局限性，实际上是放弃更多赢利。企业经营如下棋：吃掉一卒、一马算不了什么，把对方将死才算有本事；赢一盘棋算不了什么，三局两胜才算有本事；赢一场棋算不了什...查看详情>>

在基本点上下功夫

任何企业在任何时期都面临基本决策和具体决策。基本决策像树干、树杈，少到几个、十几个、几十个，具体决策像树枝、树叶，多到几百个、几千个、几万个，两者的数量差别非常大。面临基本决策和具体决策，领导怎样分配自己的精力，这是需要研究的大问题。具...查看详情>>

竞争战略与发展战略

企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略就是对竞争的谋略，发展战略就是对发展的...查看详情>>

企业发展战略意义论

企业发展战略是非常重要的。它的重要性究竟表现在哪些方面呢？我认为：企业发展战略意义是由企业发展战略特征决定的。企业发展战略具有一个本质特征和四个一般特征：一个本质特征是发展性，四个一般特征是整体性、长期性、基本性和计谋性。既然企业发展战略有五个特征，那么它的意义也就表现为五个方面...查看详情>>

凡大事谋好而后动

人们一直常说：“凡事谋定而后动”。近日仔细推敲了这句话，发现它并不十分科学，主要表现在两个方面：第一，不能凡事必谋。就拿企业领导来讲，他们时刻都面临着没完没了的事。这些事按重要程度大致可分为三种：一种是大事，一种是中事，一种是小事。企业领导没有必要对大大小小的每一...查看详情>>

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