经销商培训讲师盛斌子：实战小区推广

主讲/盛斌子老师

一、     小区推广的目的

1.   精准蓄客

2.   品牌宣传

3.   终端引流

4.   现场成交

二、    顾客分流分析

1.        精装、整装、这一趋势逐渐推进二、三级市场严重影响供应链的整合

2.        地产公司的整合营销，二道截流，买房送家居，送建材，干脆一次性搞定

3.        装修公司软硬一体三道截流

4.        商家小区整合营销推广，四道截流

5.        线上线下立体渗透，五道截流

三、    小区推广引流模式

1.        扫楼

2.        小区广告

3.        活动驻点

4.        样板房模式

l  没团队没奖金做不了，搜集业主信息打电话打电话泛滥

l  没团队有资金：信息、短信、小区推广、扫楼

l  有团队、没资金：

l  有团队有资金：信息、短信、扫楼 、广告驻点、样板间全部都可以

四、     小区操作流程

1.   确定主攻楼盘

2.   小区进驻方式的确定与执行

3.   “高举高打+地面推广”的小区推广活动

4.   短信/电话营销跟踪

5.   邀约至展厅/展厅营销

6.   成交（订单的签订）

7.   回访、拍照，据此进行二次传播及营销

8.   … …

五、     各种小区推广手段详解

1.   移动互联端的精准推广

1)   微信端的蓄客及破冰

2)   业主论坛的水军策略

3)   QQ群的整合营销

4)   老顾客+微商+三层分销系统

5)   其他：微博与百度关键字、SNS等推广策略及落地技巧

6)   竞争对手电话锁定

7)   … …

2.   高空轰炸

1)   大型喷绘

2)   易拉宝；

3)   电梯广告；

4)   彩旗道旗；

5)   条幅横幅；

6)   业主手册

7)   … …

3.   地面推广

1)   物业发资料

2)   短信群发和电话营销

3)   设摊

4)   样板房

5)   扫楼（面对面销售、厨房小贴士、门口插单页）

6)   会议营销

7)   … …

4.   辅助手段

1)   楼层贴

2)   推拉小贴士；

3)   太阳伞；

4)   售楼推荐；

5)   门符；

6)   公益告示

7)   … …

5.   特殊手段

1)   房产买赠

2)   工会公关

3)   老小区推广

4)   … …

1.        样板房成单模式

1)        推荐空间

2)        多种其他地方推荐-全空间

3)        爆款套餐，单一空间

2.        样板房成交-推荐样板间方案

1)        介绍样品

2)        引导体验

3)        列产品清单

4)        以活动名义要求成交

5)        签订相关约定

3.        样板房成交-多种方案推荐

1)        客户不喜欢

2)        背投电视

3)        爆品套餐方案

4)        成交方式

l  把你的样板房协议成交变成新的样板，一般要求其他方的户型，签订保密协议，噱头配合，

l  老客户转介绍

l  小区团购成交

六、    小区推广工具箱

1.   工具一：《推广简报编撰格式》

2.   工具二：各种场地类型推广使用的物料设置

3.   工具三：《小区楼盘信息表》

4.   工具四：活动方式选择方法（参考）

5.   工具五：小区路演工作细化进度表

6.   工具六：团购的操作步骤及流程

7.   工具七：         小区样板房推广协议

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