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盛斌子讲师
盛斌子
泛家居建材营销实战专家
认证信息:  盛斌子讲师为培训师大联盟聘任讲师
联系电话: 010-85805097/5197转8015 张老师
常住城市: [ 广东 ]
电动车经销商零售转型与升级2.0版
课程分类:市场营销培训类    课程天数:1天
 

【家电家居建材培训讲师盛斌子】电动车经销商零售转型与升级2.0

主讲人/盛斌子老师

一、  与品牌厂家合作的消极心态

1.   消极应对,得过且过

2.   急功近利

3.   等靠要

4.   不学习成长

案例:某经销商夫妻店到公司化运营的启示

5.   不紧跟企业

案例:南昌王老板与企业共同成长的启示

6.   盲目跟风

7.   瞻前顾后,犹豫不决

8.   自以为是

案例;宁波胡总夫妻的多元化失败启示

9.   小富即安

案例:九江段老板的新思维

二、 新理念——只要思想不滑坡

1.   从做生意向做事业转型

2.   个人化向公司化和组织化转变

3.   凭经验管理转向规范管理

4.   人情管理转向制度管理

5.   家族化向社会化转变

6.   单打独斗向团队运作转型

7.   决策随意性转向科学性转变

小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?原创独家秘籍

原创观点

成功陷阱理论

李云龙、诸葛亮:成功的“失败者”?

案例:

某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密;

XX经销商合伙3年6家店的启示;

三、 新国标的意义与价值(略,厂家提供相关资料)

1.     加速行业洗牌进程,一大批不达标的小品牌将面临淘汰

2.     强者越强,弱者越弱,新一轮的机会来临

3.     锂电池电动车将迎来更好的发展。

4.     品牌与技术驱动的企业焕发第二春

5.     电摩发展受阻,或面临转型

6.     市场竞争激烈,大打价格战的同时,价值战不可避免

7.     主动营销成为市场破局的利器

四、  经销商新零售转型

1.        未来店面存在三种形式

2.        区域体验店有利于树立标杆

3.        去中间化大势所趋,批发商向服务商转型不可避免

4.        零售大店有利于对区域市场精耕细作

5.        代理-分销一体化运营的三种形式:推广、销售、经营

6.        新零售推广与运营的五大策略

1)        终端形象

l     客户服务短信系统

l     360度终端靓化系统

l     客户服务质量监督卡

l     客户好评见证墙

l     客户温馨提示卡

l     客户需求匹配表

l     低成本终端拦截吸引顾客进店

l     基于顾客行走动线的店内布局

l     产品陈列要制造“不连续刺激”

l     门店陈列点、线、面结合技巧

2)        绝对成交

l  成交“局”理论

l  FABE法则

l  绝对成交话术

3)        精准推广

l  小区推广

l  户外推广

l  会员推广

l  老用户推广

l  乡镇集市推广

l  二维码推广

4)        有效促销:常见促销套路

5)        经营升级:有效经营的六大关键指标及其应用

五、  OPPO看县级市场突围与破局重生

1.        回归产品才是王道:产品设计:取舍之间,放肆与克制

2.        分销门店的利润,才是王道:渠道要周转,门店要利润

3.        分销门店:挣长久的钱,挣大钱,挣放心的钱,渠道激励是如何捆绑门店的?

l  区域代理授权

l  系统政策帮扶与返点

l  阶段返利与年终返点

l  长期目标与短期目标

l  节假日的过程型返利与销售型返利

4.        区域代理-分销蓝图显神勇:OPPO渠道建设有什么不同?

5.        终端门店精细化运营“六力合一”

l  店面形象

l  促销员

l  促销活动

l  区域市场广告

l  产品组合

l  全网营销

 

——结束——