新营销、新零售、新模式
——生活家地板区域市场销售提升
主讲人/盛斌子老师
第一篇:新营销理念篇
一、
技术改变未来:这个时代到底发生了什么?
1.
案例:鱼是怎么死的?
2.
渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化
3.
LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术
4.
实体店的分化模式SOLOMOPO
5.
三类实体店
l A类新零售情景体验
l B类社区或家装店
l C类个人APP或者微商
二、
家居行业互联网化的三阶段
1. 传播互联网化
2. 销售互联网化
3. 供应链互联网化
三、
家居渠道发展的三大趋势
1. 精准营销
案例:厦门孙总的社区O2O家居模式
2. 品牌往上走&往下走
l 案例:家居店面的三种形式与
l 案例:家居店面的品牌化、连锁化、资本化、从筹化、互联网化
3. 厂商一体化
案例一:广东四会何姐的合伙人模式
案例二:广东佛山美的去分销化的启示
案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制
第二篇:渠道篇-渠道细分
一、 天网=大众电商+垂直电商+自建电商
1.
以淘宝系为主的大众电商
2.
互联网家装
3.
自建新零售平台
4.
社区微家装
5.
各类经销商整装联盟
6.
企业大家居概念
7.
传统家装互联网化
8.
厂家、商家、智业、资本、互联网生态链
二、 地网:传统渠道分化组合+互联网化
1.
专业市场
2.
路边店
3.
建材超市
4.
连锁店
5.
百货店
6.
家装公司
7.
铺贴工、安装工
8.
连锁平台
9.
社区店、房产公司
10. 厂家联盟
11. 经销商活动联盟
12. 设计师工作室
三、 人网:每个人都是端口
1)
微商
2)
工长APP
3)
二维码
4)
圈子
第三篇:终端活动创新篇
一、
活动创新篇-移动互联时代终端爆破“6互动”
1.
新品与老品互动
2.
话题与事件互动
3.
线上与线下互动
4.
视频与游戏互动
5.
会员与粉丝互动
6.
前端与后台互动
案例一:一段视频,点击率7个亿的启示
案例二:苏州昆山某大家居联合体促销的启示
一、
新终端活动引爆点
(一)
高明的活动都在在做“局”
1.
基本服务
2.
增值服务
3.
硬性洗脑
4.
软性洗脑
(二)
终端如何做局?
1、
基本服务:
l 售卡
l 宝典
l 秒杀
l 抽奖
l 免费
l 餐饮、娱乐、小礼品
l 接送
2、
增值服务:
l 特价
l 服务
l 一站式
l 附加价值: 生理\安全\社交\自我实现(明星、总裁、旅游、电影、演唱会、热点事件、XX秀)
3、
硬性洗脑
l 场地
l 灯光
l 音乐
l 味道
l 美食
l 布置
l 礼物
l … …
4、
软性洗脑
l 团队演练
l 演员
l 演戏
l 主持人(砍价师)
二、
新营销、新玩法:多元渠道推广与引流篇
- 收买导购+微信群+卡拉OK
- 一款导购APP
- 360度全景物料二维码 附件\二维码
- 微信+房产+传播公司
- LBS
- 百度推广
- 论坛推广
- SNS推广
- 微博推广
- 微信加粉机器
- 免费WIFI系统
- 假装送货
- 隐性渠道(设计师、家装、安装工、铺贴工、安装工)
- 事件、话题、公关、新闻
- 社区样板店
- 品牌联盟体验馆
- 现场促销礼品+扫码
- 银行大数据+装修贷
- 老客户营销
- 房管局,煤气水电公司、中央空调公司
- 商会,同乡会,各个协会,
- DSP
- 小众会所(正和岛,私董会、游艇会、狮子会,酒会,茶会、旗袍会)
第四篇:管理创新篇
一、
分解任务\激励方案
1、任务分解(保底、冲刺、挑战)
l 目标如何设置?
|
l 指标过多和没有指标是一样的结果;
|
l 关键指标的鉴定和基数设置;
|
l 没有详尽计划的执行,就是欺骗领导和公司;
|
l 每月一人一份“促销任务达成方案”,逐个逐条进行沟通,不合理的改完再沟通;
|
l 跟进、考核,只认方案不听原由;
|
l 提高促销现场拜访率,没有拜访就没有销量;
|
l 检查、暗访,只要了解真实情况,才能分析出真正的问题;
|
2、PK奖励设置
3、管理形式:会议、微信、短信案例分析
4、促销激励体系设计:
l
五星激励的定义与价值
|
l
薪酬体系及激励系统与体系设计
|
l
PK体系的设计
|
l
行动承诺卡的实施
|
l
情绪激励实施
|
l
抽奖激励实施
|
l
其他激励实施
|
5、
促销激励精髓
1) 精神激励:中国式管理的6个标准
|
l 一个梦想
|
l 仪式化管理
|
l 多层次激励
|
l 样板人物
|
l 自我突围
|
l 阴阳互补
|
底薪、考核工资、提、奖励、分红、股权激励
|
6、
节假日冲量如何激励
l 薪酬
|
l 会议
|
l 福利
|
l 竞赛
|
l 信息
|
l 活动
|
案例分享:
1、某陶瓷经销商的任务分解及激励模式
2、激励万能公式
3、从目标到计划的“四轮驱动系统”
二、
人员培训管理
1、红宝书是关键-标准化的业务操作手册
l 标准化业务操作手册是如何影响人员培养的?
|
l 为什么没有标准化业务操作手册
|
l 标准化业务操作手册的标准确认
|
2、实战培训\演练
3、管理制度\奖罚
案例分享:某地板经销商的早课晚课及培训制度
三、
动员+演练
1、动员大会
2、实战演练
案例分享:
某直销公司的团队演练大会关键动作分解
——结束——