【课程描述】

本课程吸收了国内外众多顶尖销售高手、销售冠军几十年来从事销售和培训工作之经验的精华。

本课程通过揭示销售的本质，更透彻地阐明了各销售环节、技巧的原理，从实战角度详细描述了销售工作，使学员在深刻理解的前提下，更好地应用于实践工作中，立竿见影地显现培训效果。

课程实用、落地、给思路、给方法是本课程的四大特点。

实用的课程，完善的体系，核心的思路，适合的方法能够让企业的客户销售队伍从此走上一个正确的道路。客户销售培训不难，难得是找到适合的符合规律的方法。

【培训对象】

企业销售管理者、销售代表

希望从事销售工作的个人

【培训方式】

 培训方式：专业讲授、游戏演练、案例分析、角色扮演、分组讨论等。

【培训时间】

 2天(6学时/天)

【课程目标】

掌握销售及业务工作原理，提升销售人员的业务素质

掌握销售中的核心关键因素

解决销售中常见心态、技巧问题，发展积极的销售心态

培养正确的销售观念，方法，理论知识

改变旧的销售行为模式，培养实战的销售技能

【课程涉及的主要内容】

一、销售原理及关键

(一)销售、买卖的真谛

销售过程中销的是什么?

销售过程中售的是什么?

买卖过程中买的是什么?

买卖过程中卖的是什么?

销售的两种类型

优秀SALES具备的条件

面对面销售的四种模式

面对面销售的三大战场

(二)人类行为的动机

追求快乐，逃避痛苦

你的产品能带给客户哪些快乐？能让他避免哪些痛苦?

活用人类行为的动机来促成销售：痛苦加大法和快乐加大法

(三)面对面销售过程中客户心中在思考什么?

销售六大永恒不变的问句

购买心理

销售的五大金科玉律

二、阳光心态

(一)长久的准备

机会只属于那些准备的人

一个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多

为成功而准备

假如让我的收入增加，我缺什么？

如何为公司创造更高的价值

身体的准备

精神的准备

专业知识的准备

非专业知识的准备

对了解客户的准备

全方位能力的准备

更高的职位从哪里来？

(二)良好的心态

把工作当成事业的态度

人才的四种分类

结果导向模式

珍惜时间的观念

增加收入的两个秘诀

工作定位

能力与收入

问题的两种演变方式

正视问题

工作心态

长远的态度

定位一个职业

一个行业

一个城市

种树法则

挖水理论

积极的态度

感恩的心态

包容之心

勤奋与敬业

学习的态度

现代人与人之间的竞争归根结底是能力的竞争

价值千万的学习力模型

学习提升能力的五坐标模型

能力的获得有两种方法

学习的方法

学习改变命运，心态与行动成就未来！

发展积极的心态，行动带来快乐

行动者宣言