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盛斌子老师:建材经销商团队建设与管理

培训服务热线:010-58204941 张老师
授课专家:盛斌子
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十...
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培训天数:1天
培训大纲:

盛斌子老师:建材经销商团队建设与管理

主讲人/盛斌子老师

上篇:经销商团队建设篇

一、    经销商为何要打造团队?

1、团队的力量是无穷的

2、小成功靠个人,大成功靠团队

二、    经销商为何要打造高绩效团队?

    1、效率代表效益

    2、没有绩效的团队是一盘散沙

三、     什么是经销商的团队?

1、团队另解

2、没有完美的个人,只有完美的团队!

案例:西游团队解读:高效团队的内部基因是什么??

四、    经销商团队建设势在必行

1.   从做生意向做事业转型

2.   个人化向公司化和组织化转变

3.   凭经验管理转向规范管理

4.   人情管理转向制度管理

5.   家族化向社会化转变

6.   单打独斗向团队运作转型

7.   决策随意性转向科学性转变

小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?(原创独家秘籍)

原创观点

成功陷阱理论

李云龙、诸葛亮:成功的“失败者”?

三大案例:

某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密;

XX家居建材经销商合伙3年6家店的启示;

XX建材代理-分销一体化5年8家店的启示

下篇:经销商团队管理激励篇

一、    微电影:南极大冒险,狼图腾

互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励?

结论(原创):执行力的四个标准

1.   文化面

2.   制度面

3.   行为面

4.   心态面

二、老板的日常工作(原创观点:五种能力理论)

1.   目标设定

2.   人材配置

3.   资源整合

4.   激励

5.   绩效评估

三、团队管理模型(原创秘籍)

1、 经销商如何招对人?

2、 学会组织化运作

3、 “四法”识别优秀导购(原创观点)

4、 业务招聘中的误区

5、 STAR 行为面试(原创观点)

6、 员工技能培训

四、不同员工的授权之道

五、团队激励体系设计:

1.    五星激励的定义与价值

2.    薪酬体系及激励系统与体系设计

3.    PK体系的设计

4.    行动承诺卡的实施

5.    情绪激励实施

6.    抽奖激励实施

7.    其他激励实施

六、    团队管理与激励精髓(原创独家观点)

1、 精神激励:中国式管理的6个标准

l  一个梦想

l  仪式化管理

l  多层次激励

l  样板人物

l  自我突围

l  阴阳互补

2、 物质激励万能式:底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

案例:

河北赵总水电光集成模式的启示与操作

苏州李姐的生日PATY模式

福州马可波罗张姐的员工福利机制

九江段总的分红模式

济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制

……

3、 案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队?

l  薪酬

l  会议

l  福利

l  竞赛

l  信息

l  活动

七、    门店团队管理之激励工具

1、《门店年度培训计划表》

2、《店长管理日志》

3、《现场管理的SAP执行表》

4、《激情四射的早会经营表》

——结束——

陈中来培训讲师
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中国培训师大联盟总裁、首席顾问、金牌讲师,国内实战派管理培训专家、企业内部培训师培养专家...
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