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决胜2017-移动互联之实战小区推广

培训服务热线:010-58204941 张老师
授课专家:盛斌子
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十...
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培训天数:1天
培训大纲:

决胜2017-移动互联之实战小区推广

主讲/盛斌子老师

一、     小区推广的目的

二、     小区操作流程

1.   确定主攻楼盘

2.   小区进驻方式的确定与执行

3.   “高举高打+地面推广”的小区推广活动

4.   短信/电话营销跟踪

5.   邀约至展厅/展厅营销

6.   成交(订单的签订)

7.   回访、拍照,据此进行二次传播及营销

8.   … …

 

三、     各种小区推广手段详解

1.   移动互联端的精准推广

1)   微信端的蓄客及破冰

2)   业主论坛的水军策略

3)   QQ群的整合营销

4)   老顾客+微商+三层分销系统

5)   其他:微博与百度关键字、SNS等推广策略及落地技巧

6)   竞争对手电话锁定

7)   … …

2.   高空轰炸

1)   大型喷绘

2)   易拉宝;

3)   电梯广告;

4)   彩旗道旗;

5)   条幅横幅;

6)   业主手册

7)   … …

3.   地面推广

1)   物业发资料

2)   短信群发和电话营销

3)   设摊

4)   样板房

5)   扫楼(面对面销售、厨房小贴士、门口插单页)

6)   会议营销

7)   … …

4.   辅助手段

1)   楼层贴

2)   推拉小贴士;

3)   太阳伞;

4)   售楼推荐;

5)   门符;

6)   公益告示

7)   … …

5.   特殊手段

1)   房产买赠

2)   工会公关

3)   老小区推广

4)   … …

 

四、    小区推广工具箱

1.   工具一:《推广简报编撰格式》

2.   工具二:各种场地类型推广使用的物料设置

3.   工具三:《小区楼盘信息表》

4.   工具四:活动方式选择方法(参考)

5.   工具五:小区路演工作细化进度表

6.   工具六:团购的操作步骤及流程

7.   工具七:         小区样板房推广协议

 

五、    小区推广标准话术

1.   小区入户话术:敲门(衣着整洁,面带微笑,给人安全感与正式拜访)

2.   现场咨询/产品应用方案话术:

3.   销售话术

4.   现场小游戏介绍及维护话术

5.   路演秀话术

 

 

-——结束——

 

陈中来培训讲师
陈中来
中国培训师大联盟总裁、首席顾问、金牌讲师,国内实战派管理培训专家、企业内部培训师培养专家...
黄彩子培训讲师
黄彩子
中国培训师大联盟首席顾问、金牌讲师;著名礼仪培训专家、员工职业化素养培训专家...
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