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厨电家电经销商培训讲师盛斌子:夫妻店向公司化运营转型与突围

培训服务热线:010-58204941 张老师
授课专家:盛斌子
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十...
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培训天数:1天
培训大纲:

厨电家电经销商培训讲师盛斌子:夫妻店向公司化运营转型与突围(2.0通用版)

 

【培训对象】家居建材经销商

【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴

【课程目标】

盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为甲方量身订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点。

 

第一讲:经销商的生意来源

1、经销商在生意拓展上面临的挑战;

2、经销商的两条出路:猎人还是农夫;

3、经销商生意的四个来源。

   案例分享:经销商的N种死法

 

第二讲:经销商的赢利模式

1、什么是经销商的赢利模式;

2、利润和投资回报率(ROI)分析;

3、从“向销售要利润”到“向管理要利润”

   案例分享:宝洁经销商靠什么赚钱

 

第三讲、卓越经销商如何提升专业化程度

1、态度比能力更重要

2、告别个体户时代,发展的眼光看自己

3、着手公司化运营,学习的眼光看总部

4、与时俱进,游戏规则升级

 

第四讲:从夫妻老婆店到公司化运营

一、为什么要推进公司化运营

二、从夫妻店向公司化过渡要过九座桥

三、公司化运营的人员管理1234工程

四、公司化运营的好处

1、提高经销商竞争力

2、提高经销商赢利能力

3、提高经销商经营素质

4、厂商共赢,迅速做大

五、加强管理,提高公司化运营程度

1、建立高效组织架构及管理体制

2、建立各项管理制度

3、制定科学的经营计划

3、勇于创新,提高管理水平

5、充分发挥总部优势

六、全能督导,公司化运营的利器

1、导入督导机制,掌控区域市场

2、督导角色、认知及职业素养

3、督导八项技能训练

4、督导终端实战技能提升

   案例:“任人唯亲”导致门店人走茶凉,门可罗雀

 

第五讲:门店零售生意的提升

1、品类管理:产品角色的划分、重点产品管理

2、价格管理:定价技巧、价格使用技巧

3、库存管理:库存管理的四个指标

4、导购技巧:问对问题,快速成交

5、助销物料:对比物料、促销物料和产品包装

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