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【经销商培训讲师盛斌子】经销商品牌运营及经营管理能力提升

培训服务热线:010-58204941 张老师
授课专家:盛斌子
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十...
企业教练技术 管理者的九项核心管理技能 战略决策沙盘模拟演练
360度领导力训练 TTT--企业内部培训师培训 赢在执行--高绩效组织执行力
问题分析与解决 赢在沟通--高绩效组织沟通 非人力资源经理的人力资源管理
大客户销售技巧 现代企业员工职业化训练 金牌班组长管理技能提升
培训天数:1天
培训大纲:

【经销商培训讲师盛斌子】经销商品牌运营及经营管理能力提升

 

【培训对象】经销商、或操盘手,企业销售经理

【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴

【课程目标】

盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点(最难能可贵的是,盛老师还赠送价值100万的营销咨询工具

p  移动互联时代,的市场机会点

p  经销商为什么要更新理念重新布局?

p  如何做好产品管理,打造工匠精神?

p  什么是360终端店面靓化

p  什么是行业的精准营销,如何落地?

p  如何进行团队激励?

p  什么是中国式团队管理的六大标准?什么是物质激励万能式?

p  节假日与年终冲刺如何激励团队(含分销)?

p  什么是多元化渠道推广与市场引流的14

p  市场爆破的万能模型是什么?!

 

第一节:抓趋势-市场机会

一、  市场宏观形式判断

1、  个性需求推动产品创新

2、 高附加值正在占领市场高地

3、 互联网+成新趋势

4、 绿色环保备受推崇

5、 功能化成主流

6、 智能化成亮点

7、 产业链合璧互补成趋势

8、 产业链横向整合成必然

二、  行业互联网化的三阶段

1、 传播互联网化

2、 销售互联网化

3、 供应链互联网化

三、  经销商发展的三大趋势

     1、 精准营销

        案例:厦门孙总的社区O2O模式

     2、 品牌往上走&往下走

     3、 原创观点:合伙+众筹:厂家-代理-分销纵向一体化

        原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌分水岭理论…

        案例一:广东四会何姐的合伙人模式

        案例二:广东佛山美的建材去分销化的启示

        案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制

 

第二节:调理念——与品牌厂家合作的正确心态

1.   消极应对,得过且过

2.   急功近利

3.   等靠要

4.   不学习成长

案例:某经销商夫妻店到公司化运营的启示

5.   不紧跟企业

案例:南昌王老板与企业共同成长的启示

6.   盲目跟风

7.   瞻前顾后,犹豫不决

8.   自以为是

案例;宁波胡总夫妻的多元化失败启示

9.   小富即安

案例:九江段老板的新思维

10. 病争乱投医

 

第三节:新理念——只要思想不滑坡

1.   从做生意向做事业转型

2.   个人化向公司化和组织化转变

3.   凭经验管理转向规范管理

4.   人情管理转向制度管理

5.   家族化向社会化转变

6.   单打独斗向团队运作转型

7.   决策随意性转向科学性转变

小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?(原创独家秘籍)

原创观点

成功陷阱理论

李云龙、诸葛亮:成功的“失败者”?

三大案例:

某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密;

XX经销商合伙3年6家店的启示;

XX建材代理-分销一体化5年8家店的启示

 

第四节:“软硬兼施”——软终端与硬终端建设

一、   硬终端:终端销售工具系统(原创经典)

1. 客户服务短信系统

2.  360度终端靓化系统

3.  客户服务质量监督卡

4.  客户好评见证墙

5.  客户温馨提示卡

6.  客户需求匹配表

7.  门店业绩倍增之形象管理

8.  低成本终端拦截吸引顾客进店

9.  基于顾客行走动线的店内布局

10.产品陈列要制造“不连续刺激”

11.门店陈列点、线、面结合技巧

12. 体验营销时代的五种感官刺激

 

二、软终端:客户关系管理系统

1)客户关系管理细则

2)客户信息统计表

3)客户维护管理表

4)客户感恩回馈签收表

案例:一场促销如何布置门店终端,如何创意宣传物料?

案例:创意终端物料集锦

 

第五节:强团队:如何打造团队执行力?

一、微电影:南极大冒险,狼图腾

    互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励?

    结论(原创):执行力的四个标准

     1.   文化面

     2.   制度面

     3.   行为面

     4.   心态面

二、团队激励体系设计:

     1)    五星激励的定义与价值

     2)    薪酬体系及激励系统与体系设计

     3)    PK体系的设计

     4)    行动承诺卡的实施

     5)    情绪激励实施

     6)    抽奖激励实施

     7)    其他激励实施

三、团队管理与激励精髓(原创独家观点)

1、 精神激励:中国式管理的6个标准

l  一个梦想

l  仪式化管理

l  多层次激励

l  样板人物

l  自我突围

l  阴阳互补

2、 物质激励万能式:底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

案例:

河北赵总水电光集成模式的启示与操作

苏州李姐的生日PATY模式

福州马可波罗张姐的员工福利机制

九江段总的分红模式

济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制

……

3、 案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队?

l  薪酬

l  会议

l  福利

l  竞赛

l  信息

l  活动

 

第六节:经营管理

一、代理商经营诊断-宏观分析

  1. 营业收入
  2. 进货成本
  3. 固定成本
  4. 原创独家秘藏

6个关键数字,悟透经营本质

什么是网络地图,网络地图可以做什么

二、代理商经营诊断-微观分析

  1. 营业收入
  2. 进货成本
  3. 固定成本
  4. 变动成本
  5. 净收益
  6. 盈亏平衡
  7. 库存周转率
  8. 人均产出
  9. ……

三、产品线管理(原创独家秘籍

1.   销售结构分析

2.   品类-产品矩阵

3.   价格策略

4.   套餐设计

5.   门店产品组合(销量/利润)策略

6.   门店库存管理的“万能公式”(原创经典)

 

第七节:推广——多元化的销售渠道与市场推广

一、心法篇

1、 推广目的

2、 推广主题及方向

3、 原创经典:市场爆破万能模型

二、技法篇

1、促销店面系统化装饰

2、促销口号:金词银句

3、促销设计技巧的盘点

4、行业资源的整合促销

5、奖与礼操作技巧细则

6、展销家博会参考素材

7、营销策划执行案模板

8、推广媒介及道具技巧

9、主题节假日优惠技巧

 

三、案例篇多元渠道与终端引流

1、 会员模式

 案例:某80后河南周口三线品牌一线江湖地位

2、 样板房模式

 案例:四川自项汪总崛起之道,5年从0-700万的成长

3、 社区服务店

 案例:南京江总的合伙人模式

4、 联盟爆破

5、 团购模式

6、 意见领袖模式

 案例:马鞍山集资房团购策略

7、 合伙人模式

 案例:水电光集成模式

8、 全员营销模式

 案例:美的分广东省珠三角代理全员营销+三层分销试验

9、 事件营销模式

10、免费装修模式

11、精品店、体验馆,风情馆模式

12、平台引流

 案例:中山民生银行之装修贷嫁接模式

13、解决方案模式

 案例:深圳一品建材家设计师合伙制

14、网络推广模式

 案例:苏州X建材经销商全网营销模式

 15、服务营销模式

 

四、工具篇

实战秘籍工具1:主题及节假日优惠技巧篇

实战秘籍工具2:促销口号创意广告语

实战秘籍工具3:促销政策设计-促销设计技巧最新盘点

实战秘籍工具4:家居常见促销礼品参考

实战秘籍工具5:营销策划案执行案模板

实战秘籍工具6:品牌联盟完全宝典

实战秘籍工具7:电话营销与楼盘推广

实战秘籍工具8:精准电话营销

实战秘籍工具9:小区逼单技术

 

陈中来培训讲师
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中国培训师大联盟总裁、首席顾问、金牌讲师,国内实战派管理培训专家、企业内部培训师培养专家...
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