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【经销商O2O培训讲师盛斌子】金牌店长巅峰销售

培训服务热线:010-58204941 张老师
授课专家:盛斌子
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十...
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大客户销售技巧 现代企业员工职业化训练 金牌班组长管理技能提升
培训天数:1天
培训大纲:

【经销商O2O培训讲师盛斌子】金牌店长巅峰销售


主讲/盛斌子老师


课程背景:

   《金牌店长巅峰销售训练》,从店长所要具备的销售能力、管理能力和营销能力三个方面出发,对零售连锁门店店长进行全面系统的能力提升,从而让门店有了自动自发的人才复制系统和销售管理体系,不但彻底地解决了门店短期经营困境问题,更为未来的门店发展提出了新的营销理念和指导方法。


上篇:金牌店长团队激励篇

一、职业化金牌店长心态追求

1.追求目标

2.积极正面

3.拥抱结果

4.平和付出

5.责任担当

6.老板心态

二、高效的销售团队沟通技巧

1.针对四种类型员工沟通技巧

2.店长高效沟通中的倾听技巧

3.店长成功地批评与赞美店员

实战案例:

1) 某陶瓷店长如何激励负能量员工如何沟通?

2) 生活家地板北京店长如何激励孙悟空员工如何沟通?

3) 一个老油条员工是如何沟通的?

三、如何成功激励销售团队

1.人性激励驱动理论

2.团队激励的三个法门

3.不同类型的员工如何界定与激励?

实战案例:

1)打造标杆团队“梦之队”

2)某家居快速门店士所提升案例

3)促销活动中的团队如何快速激励?苏州某灯饰店长的极速法刚

四、门店团队管理之激励工具

 1、《门店年度培训计划表》

 2、《店长管理日志》

 3、《现场管理的SAP执行表》

 4、《激情四射的早会经营表》


中篇:成就颠峰销售

一、心理策略

    “引君入瓮”三道防线策略

二、心理素质

 1、解剖顾客购物心理地图与导购同步应对策略

 2、“温水煮青蛙”的耐心催眠术

三、门店“超级卖手”的五大特质是什么?

四、3.0时代的FABE策略

 1.连环提问的技巧

 2.由关注客户需求到关注竞争对手的转变

 3.3.0 FABE法“围点打援”一网打尽各类顾客

五、应对各类复杂顾客的招术

   1快速化解顾客拒绝的“太极五步法”

   2店面大客户谈判的“三步走钢丝策略”:

      清晰你的两套底线

      说出他眼前与未来的顾虑点与需求点

      以买断顾虑的方式提出产品整体解决方案

六、应对货比三家、以走为上“屠夫型”顾客的九字秘笈  


      

下篇:营销管理篇

一、门店业绩倍增之目标管理

1、门店业绩五维度数据分析

2、薪酬考核体系四大原则

3、打造执行力的两个指标

4、组织绩效面谈辅导技巧

案例分析:

1) 浙江某门店的薪酬考核体系

2) 步识人法快速选人

二、门店业绩倍增之产品管理

 1、门店产品组合(销量/利润)策略

 2、门店库存管理的四大关键指标

 3、产品金字塔模型

 4、产品三段论

 5、不同产品的生命周期管理

 6、如何快速打造产品热销氛围

案例分析:OPPO照明的旗舰店产品管理模型及操作步骤

三、门店业绩倍增之形象管理-360度形象管理模型

  1、店外

  2、硬装饰

  3、产品

  4、硬装

  5、软装

  6、动销氛围

  7、助销物料

  8、功能规划

  9、人员形象设计

案例分析:某家居店面的诱导式陈列

四、门店业绩倍增之促销管理

1.门店促销活动设计的八个思路

2.门店促销活动的三种主要形式

3.如何设计一张吸引人的POP海报

案例分析:某家具品牌工厂直购活动

五、门店业绩倍增之管理工具

1.《门店销售业绩分析表》

2.《门店产品销售清单》

3.《促销活动效果分析表

4.顾客满意度调查表

5.VIP贵宾顾客档案表》

 

 

 

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