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【经销商培训O2O讲师盛斌子】管理者必备的五项能力

培训服务热线:010-58204941 张老师
授课专家:盛斌子
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十...
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培训天数:1天
培训大纲:

【经销商培训O2O讲师盛斌子】管理者必备的五项能力


主讲人/盛斌子老师

 

【培训对象】企业管理人员

【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴

【课程目标】培养企业管理人员专业管理能力与领导艺术,养成正确的管理与沟通习惯

 

管理的定义:管人理事,人性上下限理论

第一节:管理者五项能力一:打造高昂士气,团队更有威慑力

一、什么是士气?

二、士气激发路径图

   提升士气三要点

1. 公平、公正、公开的绩效奖惩

2. 领导者的带领、带动

3.  打造积极向上的团队文化

   案例:某企业是如何打造团队士气的?

   文化:迎早、迎餐

 

第二节:管理者五项能力之二:提升团队协作力

一、什么是协作?

      为何需要协作?

1.组织目标的实现,需要良好合作和紧密配合 

        微电影:鹰雁国奥队

2. 组织系统运行的需要

         案例:海尔的内部市场化

3.专业化分工的需要

  案例:西游记团队的各司其责任,猪八戒的作用

        案例:协作才有出路:天堂与地狱的故事

二、如何更好地开展协作?

1.从组织架构上建立协作体系

1)  什么叫组织架构上建立协作体系?各司其职,各尽所能

2.内部市场化

3. 树立全员营销的大局思维

4.项目小组运作

5. 如何提升团队协作能力

 

第三节:管理者五项能力之三:灵活团队激励,让团队更有持续力

—从马斯洛五大需求层次看激励的重要性

     —当团队出现哪些情况时,就要进行激励调整

—薪酬激励的方式及其优缺点

一、 微电影:南极大冒险,狼图腾

互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励?

结论(原创):执行力的四个标准

 l  文化面

 l  制度面

 l  行为面

 l  心态面

二、团队激励体系设计:

1)  五星激励的定义与价值

2)  薪酬体系及激励系统与体系设计

3)  PK体系的设计

4)  行动承诺卡的实施

5)  情绪激励实施

6)  抽奖激励实施

7)  其他激励实施

三、团队管理与激励精髓(原创独家观点)

1. 精神激励:中国式管理的6个标准

1)  一个梦想

2)  仪式化管理

3)  多层次激励

4)  样板人物

5)  自我突围

6)  阴阳互补

2. 物质激励万能式:底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

案例:

河北赵总水电光集成模式的启示与操作

苏州李姐的生日PATY模式

福州马可波罗张姐的员工福利机制

上海某国际品牌卫浴段总的分红模式

济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制

……

3. 案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队?

 l  薪酬

 l  会议

 l  福利

 l  竞赛

 l  信息

 

第四节:管理者五项能力之四:活动历练团队执行力

视频:孙武练兵

一、为什么要强化执行力

1.执行力代表着竞争力

        三分策划,七分执行

        案例:国民党山东主席韩复榘为何被枪毙?

案例:马云与孙正义的较量

2.执行力就是战斗力

        历史:红军的执行力

3.执行力代表着运营效率,可以降低沟通成本

二、我们需要什么样的执行力

1.不折不扣,执行第一

        向军人学习执行力

2.执行要打破部门利益小圈子及个人成见

        台儿庄战役张自忠解救宿敌庞柄勋故事

3.没有任何借口,令行禁止

        西点军校校训;解放军:一切行动听指挥

4.先执行——及时传递与沟通信息:执行中理解,理解中执行

三、如何提升执行力?

1.对公司政策与方案清晰

2.抓大放小,要事第一

3.组织第一,团队第一,选对人

4.善于管理,学会督导和检查

5.让自己成为一名销售教练

 

第五节:管理者五项能力之五:管理人员的自我管理与修炼

从两则案例看自我管理的重要性

一、自我管理的重要性

   1、从对企业的角度

   2、从对自我成长的角度

二、自我管理的四个方向

   1、专业知识

   2、工作态度

   3、熟练技巧

   4、良好习惯

三、自我管理的五个方法

   1、心态管理

     1)心态管理的重要性

     2)消极心态带来的恶果

     3)警惕心态“杀手”

 

备注:本人的心路历程抑郁的过程,然后大学演讲失败的经历

一起说,每个人都是一座山,世上最难攀跃的山

   2、目标管理

      1)有无目标的区别

      2)目标管理的原则

l  可行性

l  数量化

l  视觉化

l  期限性

l  挑战性

      3)目标管理计划执行的步骤

   3、时间管理

      1)时间四象限管理

      2)有效利用时间的八大技巧

      3)多利用“边角料时间”

   4、活动管理

      1)什么是活动管理?

     2)活动管理的要点

   5、健康管理

      1)健康管理的重要性

      2)健康管理的方法

四、自我管理评估

   1、以自身水平为依据

   2、以优秀同仁水平为依据

   3、以同业同仁水平为依据

   4、以周围人士评价为依据

   5、以工作绩效为依据

   6、以价值最大目标为依据

 

 

——结束——

陈中来培训讲师
陈中来
中国培训师大联盟总裁、首席顾问、金牌讲师,国内实战派管理培训专家、企业内部培训师培养专家...
黄彩子培训讲师
黄彩子
中国培训师大联盟首席顾问、金牌讲师;著名礼仪培训专家、员工职业化素养培训专家...
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