【新零售讲师盛斌子】决胜2017-移动互联之实战小区推广

主讲/盛斌子老师

一、小区推广的目的

二、小区操作流程

 1.   确定主攻楼盘

 2.   小区进驻方式的确定与执行

 3.   “高举高打+地面推广”的小区推广活动

 4.   短信/电话营销跟踪

 5.   邀约至展厅/展厅营销

 6.   成交（订单的签订）

 7.   回访、拍照，据此进行二次传播及营销

 8.   … … 

三、各种小区推广手段详解

 1.   移动互联端的精准推广

 1)   微信端的蓄客及破冰；

 2)   业主论坛的水军策略；

 3)   QQ群的整合营销；

 4)   老顾客+微商+三层分销系统；

 5)   其他：微博与百度关键字、SNS等推广策略及落地技巧；

 6)   竞争对手电话锁定；

 7)   … …

 2.   高空轰炸

 1)   大型喷绘；

 2)   易拉宝；

 3)   电梯广告；

 4)   彩旗道旗；

 5)   条幅横幅；

 6)   业主手册；

 7)   … …

 3.   地面推广

 1)   物业发资料；

 2)   短信群发和电话营销；

 3)   设摊；

 4)   样板房；

 5)   扫楼（面对面销售、厨房小贴士、门口插单页）；

 6)   会议营销；

 7)   … …

 4.   辅助手段

 1)   楼层贴；

 2)   推拉小贴士；

 3)   太阳伞；

 4)   售楼推荐；

 5)   门符；

 6)   公益告示；

 7)   … …

 5.   特殊手段

 1)   房产买赠；

 2)   工会公关；

 3)   老小区推广；

 4)   … … 

四、小区推广工具箱

 1.   工具一：《推广简报编撰格式》

 2.   工具二：各种场地类型推广使用的物料设置

 3.   工具三：《小区楼盘信息表》

 4.   工具四：活动方式选择方法（参考）

 5.   工具五：小区路演工作细化进度表

 6.   工具六：团购的操作步骤及流程

 7.   工具七：         小区样板房推广协议 

五、小区推广标准话术

 1.   小区入户话术：敲门（衣着整洁，面带微笑，给人安全感与正式拜访）；

 2.   现场咨询/产品应用方案话术：

 3.   销售话术；

 4.   现场小游戏介绍及维护话术；

 5.   路演秀话术。

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