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盛斌子家居建材培训:精准营销之陶瓷经销商开发、管理与终端爆破

培训服务热线:010-58204941 张老师
授课专家:盛斌子
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十...
企业教练技术 管理者的九项核心管理技能 战略决策沙盘模拟演练
360度领导力训练 TTT--企业内部培训师培训 赢在执行--高绩效组织执行力
问题分析与解决 赢在沟通--高绩效组织沟通 非人力资源经理的人力资源管理
大客户销售技巧 现代企业员工职业化训练 金牌班组长管理技能提升
培训天数:1天
培训大纲:

盛斌子老师介绍:  

  ——家居陶瓷营销咨询顾问,培训师,商业合伙人

  ——中国百位品牌营销与策划代表人物、广东省十大优秀经理人  

  ——在著名家电、陶瓷、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监   

  ——营销专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜》、《顶尖企业营销核心利器》,《终端爆破》《经销商经营管理手册》

——主讲课程:1、《陶瓷家居经销商管理之“独孤九剑”》;2、《困局与破局—陶瓷经销商经营突围》;3、《陶瓷家居渠道设计与开发》;4、《渠道冲突管理》;5、《如何操作家装渠道》;6、《终端爆破-立体整合营销推广突围》;7、《如何制订营销计划》;8、《营销人员的量化管理》9、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》;10《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》

老师忠告:

    如果您找营销培训老师,一定要找正在做营销落地实战的老师。 盛斌子老师,常年活跃在市场一线,专注落地实战,与客户深度捆绑,每天都是鲜活的案例。

 


精准营销之陶瓷经销商开发、管理与终端爆破

 

【培训对象】企业大区经理、区域经理、业务代表、销售经理

【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴

【课程目标】

盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为陶瓷行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点

p  什么是陶瓷领域的渠道模式,如何设计渠道模式?

p  如何用精准营销的方式在空白市场如何招商?

p  移动互联时代,陶瓷的市场机会点

p  移动互联时代,为什么要更新理念?

p  什么是厂家-代理-分销一体化?移动互联时代,为什么要抱团取暖,合伙打劫?

p  什么是陶瓷行业的精准营销,如何落地?

p  如何进行团队激励(含代理-分销)?

p  什么是中国式团队管理的六大标准?什么是物质激励万能式?

p  节假日与年终冲刺如何激励团队(含分销)?

p  什么是多元化渠道推广与市场引流的14

p  市场爆破的万能模型是什么?!

 

上篇:精准营销之市场开发篇

一、 渠道模式诊断

1、 陶瓷家居领域经典的渠道模式与设计与创新

1)   东鹏模式

2)   马可波罗模式

3)   诺贝尔模式

4)   博德、简一、欧神诺模式

5)  渠道碎片化:移动互联时代的模式创新

2、 启示:渠道模式设计的关键因素

3、 厂商渠道模式合作的十大创新案例(原创独家经典)

1)   事业部

2)   合伙制

3)   四专型代理

4)   全程协销

5)   商业学模式

6)   决策委员会模式

7)   众筹+合伙

8)   股份公司

9)   运营中心模式

10) 分公司模式

 

4、 原创:产品-渠道-市场三维策划图

二、 精准营销之市场开发

1、 市场如何细分

1)   如何用大数据寻找经销商?

2)   原创分析:如何将竞争对手的客户第一时间锁定?如何在招商会现场第一时间搞定全场客户,让他们成为我们的粉丝?如何将竞争对手的招商信息一网打尽?

3)   经销商的选择标准是什么-原创排名分析法

4)   如何通过“望闻问切”快速锁定客户?

5)   原创经典:什么是网络地图?如何将区域市场进行分级管理?

6)   案例分析:XX经销商是否合适?

2、 差别化利益

1)   什么是经销商内心强烈的渴望:挣大钱、挣长久的钱、挣放心的钱

2)   什么是产品维度?价值维度?

实战演练:经销商到底关心什么?洞察经销商痛点

3、 接触点

1)   准经销商选择

2)  出奇制胜招商16(原创经典)

l  行业展会

l  行业协会

l  企业会议

l  传统媒体招商

l  网络招商

l  联合招商

l  实地寻找

l  资源互换

l  倒作渠道

l  集中作业

l  跨界招商

l  第三方平台

l  微博、微信、QQ群、网络社区、微电影

l  电话招商

l  样板市场

l  立体招商

3)   招商的准备

l  合同要点

l  培训要点

l  招商手册

l  路线规划

l  市场计划书

l  盈亏平衡分析

实战演练:如何撰写迷你型市场计划书?

实战演练:如何快速进行盈亏分析?

实战演练;招商手册如何写?

4、 引爆点

1)   背景调查

案例:某陶瓷经销商痛点分析

2)   经销商与厂家合作动机

3)   经销商最关心什么?

4)  绝对成交话术大全(原创独家经典)

实战演练:沟通话术及应答技巧

5)  绝对成交万能公式

三、  数字化时代的精准招商经典案例(原创独家经典

1、 招商准备

1)   网络地图

2)   准经销商资料库收集12

3)   招商准备

2、 招商落地

1)   如何玩转精准营销:微信加粉、短信群发、网络免费推广、话题事件营销一夜成名、社交软件互动、微博、SNS平台推广、电话沟通话术

2)   集中作业与联合舰队模式

l  电话营销

l  微信群发

l  微信加粉

l  团队PK

l  晨会、例会

l  过程管理

l  现场沟通话术

3)  产品推介会绝招(原创经典)

l  基本服务

l  增值服务

l  硬性洗脑

l  软性洗脑

l  布局、设局、上钩

3、 招商驻守

1)   样板市场如何打造?

l  市场分级

l  网络地图

l  帮扶标准

l  后期跟进

2)   如何二次低成本招商?

 

中篇:经销商管理

开篇案例

1、 厦门林老板的牢骚

2、 成都强总的C2B+O2O启示

3、 武大郎的兴亡启示

第一节:管趋势-陶瓷行业市场机会

一、     陶瓷市场宏观形式判断

二、     陶瓷行业互联网化的三阶段

三、     陶瓷经销商发展的三大趋势

1、 精准营销

2、 品牌往上走&往下走

3、 原创观点:合伙+众筹:厂家-代理-分销纵向一体化

原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌分水岭理论…

 

第二节:管投资——什么是端陶瓷是投资机会?

一、为什么要强势登陆省、地级城市

二、“市场转型期”的投资心态解析

三、为什么要做高端陶瓷?

原创观点:经销三种心态论、中国特色金字塔模型…

 

第三节:管理念——只要思想不滑坡

一、陶瓷经销商做不大的原因

二、陶瓷经销商发展的三个阶段

三、小结:洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型(原创独家秘籍)

小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?(原创独家秘籍)

原创观点

成功陷阱理论

李云龙、诸葛亮:成功的“失败者”?

三大案例:某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密;XX家居陶瓷经销商合伙3年6家店的启示;XX陶瓷代理-分销一体化5年8家店的启示

 

第四节:强团队:如何打造团队执行力,代理-分销如何抱团式发展?

一、微电影:南极大冒险,狼图腾

互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励?

结论(原创):执行力的四个标准

1.   文化面

2.   制度面

3.   行为面

4.   心态面

 

二、团队管理与激励精髓(原创独家观点

1、 精神激励:中国式管理的6个标准

l  一个梦想

l  仪式化管理

l  多层次激励

l  样板人物

l  自我突围

l  阴阳互补

2、 物质激励万能式:底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

3、 案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队(含陶瓷分销商)?

l  薪酬

l  会议

l  福利

l  竞赛

l  信息

l  活动

 

第五节:管推广

一、心法:

1、 推广目的

2、 推广主题及方向

3、 原创经典:市场爆破万能模型

二、动作多元渠道与终端引流

1、  会员模式

2、  样板房模式

3、  社区服务店

4、  联盟爆破

5、  团购模式

6、  意见领袖模式

7、  合伙人模式

8、  全员营销模式

9、  事件营销模式

10、免费装修模式

11、精品店、体验馆,风情馆模式

12、平台引流

13、解决方案模式

14、网络推广模式

15、服务营销模式

三、执行

1、  产品/价格/方案

l  明确主推产品

l  利润测算

l  时间进度\分工表

2、  分解任务\激励方案

l  任务分解(保底、冲刺、挑战)

l  PK奖励设置

l  管理形式:会议、微信、短信

3、  人员培训管理

l  实战培训\演练

l  管理制度\奖罚

4、  动员+演练

l  动员大会

l  实战演练

5、  现场执行与跟进

l  活动流程

l  现场模块管理

l  应急预案

 

陈中来培训讲师
陈中来
中国培训师大联盟总裁、首席顾问、金牌讲师,国内实战派管理培训专家、企业内部培训师培养专家...
黄彩子培训讲师
黄彩子
中国培训师大联盟首席顾问、金牌讲师;著名礼仪培训专家、员工职业化素养培训专家...
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中国培训师大联盟首席顾问,“生产管理”领域金牌讲师;著名生产管理培训专家...
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中国培训师大联盟首席顾问、金牌讲师,国内实战派管理培训专家...
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