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盛斌子讲师
盛斌子
泛家居建材营销实战专家
认证信息:  盛斌子讲师为培训师大联盟聘任讲师
联系电话: 010-85805097/5197转8015 张老师
常住城市: [ 广东 ]
盛斌子家居建材培训:家装(设计师)渠道开发与合作
课程分类:综合管理培训类    课程天数:1天

盛斌子老师介绍:  

  ——家居建材营销咨询顾问,培训师,商业合伙人

  ——中国百位品牌营销与策划代表人物、广东省十大优秀经理人  

  ——在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监   

  ——营销专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜》、《顶尖企业营销核心利器》,《终端爆破》《经销商经营管理手册》

——主讲课程:1、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》;2、《困局与破局—建材经销商经营突围》;3、《建材家居渠道设计与开发》;4、《渠道冲突管理》;5、《如何操作家装渠道》;6、《终端爆破-立体整合营销推广突围》;7、《如何制订营销计划》;8、《营销人员的量化管理》9、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》;10《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》

老师忠告:

如果您找营销培训老师,一定要找正在做营销落地实战的老师。

盛斌子老师,常年活跃在市场一线,专注落地实战,与客户深度捆绑,每天都是鲜活的案例。

 


家装(设计师)渠道开发与合作

 

【课程对象】

建材行业业务员、区域经理、中高层销售人员、经销商

【课程目标】掌握家装推广的方法与工具

【培训方式】

讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴

 

一、 开关插座行业的营销破局

1、 产品突围

2、 全网营销

l  天网:大众电商、垂直电商、自建电商

l  地网:线下全流通渠道

l  人网:全员营销

3、 商业模式顶层设计

 

二、 家装行业的现状与未来

1、 传统家装的现状

2、 互联网家装的现状

经典案例:

l  家装驿站模式

l  土八兔模式

l  草根模式:南京江水平模式

l  安乐窝模式

l  一款APP1亿融资-邻家左右后家装模式

 

3、 互联网家装的模式分析与趋势判断及优劣优劣势分析

l  东易日盛为首的传统装饰公司的互联网化

l  传统装饰的智能化与情景展示

l  互联网家装三雄争霸:大家居PK经销商家居联盟PK家装公司互联网整装

l  订制家居企业PK家装公司全屋整装

 

三、 家装渠道运营

1.   传统家装的对接方式与运营

l  对接部门

l  政策支持

l  推广手段

案例:家装对接的标准话术

2.   家装渠道合作对象

l  直接与设计师合作

l  与家装公司合作

l  现设计师与家装公司同时合作

l  与项目经理、施工监理合作

l  与包工头合作

l  与水电工、安装工、铺贴工合和

案例:水电工联谊会操作

3.   家装设计师渠道现状

l  大型家装公司的连锁运营能力不断加强;

l  家装行业的洗牌进一步提速;

l  一级市场中小型家装公司逐步退出市场,而二、三线市场中小型家装公司还处于主要地位;

l  家装公司对设计师的管理将不断加强;

l  家装公司涉足上游材料从而实现产业整合和业务拓展;

l  家装公司大展厅的营销模式成为必然;

l  目前家装市场份额越来越大,每年快速增长。

案例:广州某大牌设计师内心肺腑之言

4.   家装渠道操作难点

l  返点比拼

l  家装公司见利忘义

l  设计师品味独特

l  常规促销难以见效

 

四、 家装渠道拓展攻略

1.   信息搜集

l  内部渠道

l  外部渠道

2.   拜访接触

l  社交结识-先交朋友再做生意;

l  工作拜访-先做生意再交朋友;

3.   了解需求

1)   设计师分类;

l  菜鸟

l  老鸟

l  老鹰

2)   设计师需求;

l  产品·面子·利益·安全·交情

4.   建立客情

5.   服务跟进

l  提升成单率;

l  搭建系统平台;

l  提升单销值

l  便利;

l  激励;

6.   维护拓展

l  人单合一的追踪;

l  团队制胜;

l  流程化作业;

l  拉网式服务;

7.   业绩提升

l  促销活动;

l  创造性思维;

l  公关活动;

l  “圈”营销

8.  设计师沟通与谈判技巧

l  针对合作设计师如何谈判

l  针对未合作设计师如何谈判

l  针对不合作设计师如何谈判

 

五、 设计师活动推广要点

1.   推广活动的目的

2.  推广活动的形式(原创观点)

p  大师论坛,大规模品牌推广

p  小型宣讲,开业或促销预热

p  高端沙龙,高品位分享

p  外出旅游,名作考察

p  学习提升,知名设计事务所学习

p  设计大赛

p  签约高端设计师为设计顾问

p  建立新型的返点机制

p  经销商设计师渠道开发与维护