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余大洪讲师
余大洪
营销培训专家讲师
认证信息:  余大洪讲师为中国培训师大联盟聘任讲师
联系电话: 010-85805097/5197转8015 张老师
常住城市: [ 北京 ]
营销团队管理
课程分类:市场营销培训类    课程天数:2天

培训目的:

通过本课程的学习, 管理者应掌握:

1.  如何预测销售目标、并分配销售任务?

2.  如何进行销售队伍绩效考核?

3.  如何控制销售成本费用?

4.  如何建设高效率的团队?

5.  如何保持激励的持续有效性?

 

 

培训讲师:余大洪老师

课程内容:

 

 

Ø  目标管理

m  案例:任务分配法

m  销售目标的预测的十大因素

m  只看结果的放羊式管理的后果

m  平衡记分法

 

Ø  绩效考核

m  不同销售模式对管理的要求

m  案例:可口可乐事件背后的经营哲学

m  销售模式与薪酬设计

m  案例:陈经理的春天与冬天

m  不同销售模式的人员招聘

 

Ø  成本控制

m  客户关系费用控制

u  问题:你为什么不支持我?

u  销售节奏

u  四种费用

u  比例管理

u  看板管理

m  日常费用

u  报表——费用

u  曲线

 

Ø  团队建设

m  销售员的招聘

m  不适合做销售的4种人

m  销售培训的体系

m  留人“四宝”

 

Ø  持续激励

m  激励的种类

m  金钱以外的21种激励方法

m  马斯洛模型

m  激励的可持续性

m  案例: 李经理的苦恼

留人“四宝”










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