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营销团队管理 |
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课程分类:市场营销培训类 课程天数:2天 |
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培训目的:
通过本课程的学习, 管理者应掌握:
1.
如何预测销售目标、并分配销售任务?
2.
如何进行销售队伍绩效考核?
3.
如何控制销售成本费用?
4. 如何建设高效率的团队?
5. 如何保持激励的持续有效性?
培训讲师:余大洪老师
课程内容:
Ø
目标管理
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案例:任务分配法
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销售目标的预测的十大因素
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只看结果的放羊式管理的后果
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平衡记分法
Ø 绩效考核
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不同销售模式对管理的要求
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案例:可口可乐事件背后的经营哲学
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销售模式与薪酬设计
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案例:陈经理的春天与冬天
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不同销售模式的人员招聘
Ø
成本控制
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客户关系费用控制
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问题:你为什么不支持我?
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销售节奏
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四种费用
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比例管理
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看板管理
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日常费用
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报表——费用
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曲线
Ø
团队建设
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销售员的招聘
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不适合做销售的4种人
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销售培训的体系
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留人“四宝”
Ø
持续激励
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激励的种类
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金钱以外的21种激励方法
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马斯洛模型
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激励的可持续性
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案例: 李经理的苦恼
留人“四宝” |
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