一、鞋营销走过的路

二1、生意怎么做

三2、怎么做品牌？

四3、方向大于方法 ，趋势成就优势

五4、代理商经营状态分析

六5、代理商的现状和疑问

七6、进行策略性思考

八7、如何成为不可替代的代理商

九8、品牌托管公司的五大职能部门

十9、怎样确定有效市场及开发战略

十一、代理商做好区域市场开发的三个条件

十二、决胜终端八步赢销

1、八步赢销之一 ---- 卖场选址

1）店面选址技巧

2） 选址的三个重要信息

2、八步赢销之二 ---  卖场布局

3、八步赢销之三 ---卖场形象建设

4、八步赢销之四 ---订货和物流

1）采购要讲商品组合

2）采购作业（订货方法）

a) 采购规划

b) 讨论卖点

c) 组合选款

d) 模拟陈列

e) 提交订单

f) 后续规划

g) 下单考虑因素

h) 判断订货成功的几个特征

i) 订货中常见问题

3）不良库存是什么?

4）物流操作

a)从订货开始

b)期中物流管理

5、八步赢销之五 ---开业和促销

1）活动宗旨

6、八步赢销之六 ---  卖场服务

1）竞争带来的

2） 服务既包括硬件也包括软件

3） 导购员的四美

4） 如何解除顾客的抗拒

5） 客流量大时怎么做？

6）怎么介绍产品？

7、八步赢销之七 --- 卖场人员管理 1）店长的重要性

8、八步赢销之八---创新学习

9、八步赢销延伸——卖场复制