培训师大联盟,欢迎您! [ 培训师入驻 ]    [ 会员登录 ]
找培训师,就上培训师大联盟
  
找培训师,就上培训师大联盟 找培训师,就上培训师大联盟
申明江讲师
申明江
采购物流供应链实战管理专家
认证信息:  申明江讲师为培训师大联盟聘任讲师
联系电话: 010-85805097/5197转8015 张老师
常住城市: [ 广东 ]
如何使采购赚钱
课程分类:物流采购培训类    课程天数:2天

如何使采购赚钱

 

课程背景:

随著地球资源萎缩,供应商的横向纵向一体化,经营环境的缩紧,人事成本及人事纠纷的增加,社会及员工价值观的改变,社保、质量、人力资源、退税政策变化,都导致企业竞争格局的逆转。当“跨界”成为常态,我们的企业经营面临前所未有的压力。

创造股东价值,提高公司利润,按传统跑马圈地方式在资迅发达信息爆炸的时代已难上加难。挖掘企业内部的第三方利润源已成为很多优秀的企业不二选择。通用韦尔奇说,“一个企业只有两个部门在赚钱,一个是销售,一个是采购,其它的部门都是成本”。德鲁克曾说,“企业经营就两件事,开源和节流”。节流即是通过采购绩效提升来实现的,而且不仅仅体现在价格上。本课程将为您诠释优秀企业通过采购赚钱的最佳实践。

 

课程收益:

了解采购与供应链管理发展趋势,采购创值的新途径

提升采购谈判技能,占据谈判主动权

具备采购TCO的思想,了解降低采购成本的25种战术

规避采购合同风险

实现库存原材料的降低

掌握采购与供应管理绩效提升的精细管理工具

 

课程时间:2天,6小时/天

授课对象:供应链总监、采购经理、采购合同管理、采购跟单、供应源搜寻人员及采购相关从业人员

授课风格:案例剖析深入,理论结合实际,操作性强、系统性高

学习方式:互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、角色扮演

 

说明:课纲为兼顾知识体系与结构完整性,信息量较大,可根据客户需求设计或调整侧重点。

PPT结构:

WHAT (为什么学)

WHAT (赚钱途径-学什么)

HOW (从知道到做到)

商业环境变迁促使提升采购绩效

采购在供应链中地位

采购对企业的利润杠杆

以战略决策创值

以合理战术创值

以流程优化创值

以总成本观创值

以供应管理创值

以谈判优势创值

以合同风险创值

以参与设计创值

以库存优化创值

以供应物流创值

以采购廉洁创值

以项目优化创值

五大管理“思想”

采购管理“工具”

项目管理“工具”

从业职业规划

 

课程大纲:

第一部分:采购在企业价值链中地位及意义

一、商业环境变迁促使提升采购绩效

企业运营全球化

产品生命周期越来越短

个性化的需求

由知识到产品的时间越来越短

供应商横向、纵向一体化

信息技术的升级

经营环境的缩紧、社保、质量、人力资源、退税政策变化

地球资源的短缺

二、采购在供应链中地位(波特VS模型)

供应链和供应管理是什么

采购在价值链的角色及意义

“采”“购”分别是什么

传统采购与现代采购区别

采购的本质是什么

采购供应链从业前景

思考:为什么家里少了30年前的米缸和水缸

案例:龙飞大排档的采购最佳实践

三、采购对企业的利润杠杆

案例:数据分析证明

案例:采购对企业三大报表的影响

小结:采购创造价值的途径有哪些

(提示:省就是赚,转也是赚,快也是赚,简单是赚,风险控制也是赚……)

 

第二部分:采购创值的12个途径

途径一:以战略决策创值

外包VS自营

外购VS自制

案例:MINDRY 的五金件为何由外购转为自制

途径二:以合理战术创值

国内 VS  国际

集中 VS  分散

定量VS 定期

集权 VS  分权

批量 VS 批次

案例:TCL 收购汤姆逊电子的教训

途径三:以流程优化创值(压缩LT)

图示:某公司采购流程图

流程设计常见问题及影响

采购流程设计原则

案例:浙江FTT工艺品公司采购订单处理优化案例

思路:精细分类分而治之

途径四:以总成本观创值

案例:公司采购一套工具书的总成本分析

员工培训成本分析

成本分析

成本规避

成本控制

成本降低

采购成本降低24方法

思考:核电站发电成本是最低的,为何国家还是以火电为主呢?

途径五:以供应管理创值

流程:搜寻—评估- 评定-开发

案例:某大龄女青年单身的原因分析

供应商搜寻的方式

供应商评估领域及原则(全透深)

供应商交付管理

供应商质量管理

供应商订单管理(跟催)

供应商绩效评定

供应商能力开发

供应商激励

案例:劲霸公司供应管理体系图

途径六:以谈判优势创值—同样价格更好质量同样的质量更低的价格……

谈判的本质

采购谈判的流程

采购谈判的策略

采购谈判压力点

采购谈判高手的特点

采购谈判中的“解、析、势”

支持工具

案例:KFC 信义玻璃金锋辉三星打印机代理……

途径七:以合同风险创值

案例:江苏工程学院采购合同分析

合同签定的流程

招投标采购

采购合同签定的五项原则

采购合同模块(以买卖合同为准)

合同条件性条款和保证性条款

合同的主体资格及签章

无效的“表见代理”合同及规避

格式合同的审查要点

合同撰写的遣字用句

正确行使合同的追认,催告,拒绝,撤销权

违约条款的应对

行使合同抗辩权和请求权

无效合同表现及应对

合同欺诈特征及应对

案例讨论:

途径八:以参与设计创值

案例:如何将两个版夹在一起(QFD)

三一重工常驻潍柴的设计工程师之间意义

设计环节对采购规格、种类、质量、成本、交付的影响

采购参与设计环节的价值影响曲线图分析

案例:宜家家私

途径九:以库存优化创值(预测  VMI JIT)

案例分析:库存周转率与资金流转率关系分析

供应库存类型分析

库存原因分析及应对

库存降低之策略(提高预测,VMI,JIT等)

案例:海尔与怡亚通的合作

途径十:以供应物流创值

供应物流中的七大浪费

如:运输仓储包装时间管理知识搬运流程信息

案例:TESCO, COLA, 伟创力,青岛啤酒

途径十一:以采购廉洁创值( 十大手法)

打造绿色采购的组织环境(科学流程,高薪养廉,以身作则,企业文化)

加大员工犯错的成本

加强供应商关系管理

加强员工教育培训

建立稽查制度

案例:香港利丰家乐福中国电信

途径十二:以项目优化创值

项目管理在采购中的应用

采购项目的特征

采购项目实施要点

案例:广州本田配合主要供应链三年降低20%成本的实践

沃尔玛与供应共同持续降低成本的实践

思考:如果由你组织精减供应量数量30%,如何操作?

 

第三部分:从知道到做到—应用工具介绍

五大管理“思想”

采购管理“工具”

项目管理“工具”

从业职业规划