困局与破局

------陶瓷卫浴代理商经营管理突围

第一篇管大势-时来天地皆同力

一、现状与困局

二、代理商的机会与趋势

第二篇管投资-放长线钓大鱼

一、经销商投资经营的三种心态

二、中国特色的品牌金字塔

第三篇管理念 -只要思想不滑坡

一、经销商做不大的原因

二、做大做强要做好七大转型

第四篇管团队-将者，智信仁勇严

一、团队执行力

二、经销商管理策略-老板的日常工作

三、经销商管理策略-案例点评

四、经销商管理策略-激励体系

五、分销商激励

第五篇管店面

-、360度整合店面提升系统

第六篇管促销之“心法篇”

一、促销目的

二、促销主题与内容

*终端爆破-立体整合促销突围

一、市场调研

二、确定方案-产品规划

三、方案确定-定稿

四、活动场地落实-终端布置

五、1媒体宣传、渠道推广-近终端（专业市场）

    2媒体宣传、渠道推广-远终端（广告预热）

    3媒体宣传、渠道推广-各类渠道推广活动

六、制定销售任务、激励方案

七、活动人员的招募、培训和管理

八、动员与培训大会+现场演练

九、活动现场执行与跟进

十、活动总结与激励兑现