企业商业模式创新

【主讲：刘有法】

【课程目的】

通过本专题学习，使学员认识到：商业模式≠盈利模式；现有利润区≠更高利润区。同时，把握全新的市场机会，调整价值链整合、再造产业价值链，挖掘尚未发现的更高利润源与利润区，为消费者提供更新、更高价值的产品服务，使公司从产品竞争走向模式竞争！

【学员收益】 “二十个层面”

1  从品牌建设层面构建盈利模式；

2  从价值定位层面构建盈利模式；

3  从借力借势层面构建盈利模式；

4  从稀缺资源层面构建盈利模式；

5  从解决方案层面构建盈利模式；

6  从产品组合层面构建盈利模式；

7  从分支系统层面构建盈利模式；

8  从产品特色层面构建盈利模式；

9  从利润乘数层面构建盈利模式；

10  从交易配置层面构建盈利模式；

11  从出手速度层面构建盈利模式；

12  从区域领先层面构建盈利模式；

13  从行业标准层面构建盈利模式；

14  从专业利润层面构建盈利模式；

15  从社会效应层面构建盈利模式；

16  从产品虚拟层面构建盈利模式；

17  从基础产品层面构建盈利模式；

18  从周期利润层面构建盈利模式；

19  从控制成本层面构建盈利模式；

20  从大额交易层面构建盈利模式。

【课程对象】企业董事长、总经理、市场总监。

【课程时间】2天

【课程大纲】

第一节  品牌模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A  产业另类；B  包装另类； C  定位另类；

D  推介另类；E  传播另类。

（三）本模式要点提示：

A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

第二节  价值链定位模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

    A  限区限量；B  高端特色；C  主流市场；

D  特种渠道；E  消费取向。

（三）本模式要点提示：

A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

第三节  借力借势模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

    A  借电子商务；B  借名人名媒；C  借社会资源；

    D  借政治伟人；E  借政府平台。

（三）本模式要点提示：

   A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

   第四节  稀缺资源占有模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A  全球唯一品类；B   高端市场缺口；C  国际市场缺口；

    D  国内市场缺口；E  世界品种缺口。

（三）本模式要点提示：

   A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

第五节  客户解决方案模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

    A  全程管理；B  大户份额；C  营业保收；

D  持续流量；E  合同承诺。      

（三）本模式要点提示：

   A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

第六节  产品金字塔模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A  舍一求二；B  舍三求一；C  舍二求三；

D  舍一求一；E  组团拦截。

（三）本模式要点提示：

  A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

   第七节  多种子系统模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A  品牌延伸；  B  文化延伸；  C  产业延伸；

   D  客源繁殖；  E  卖点繁殖。

（三）本模式要点提示：

   A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

第八节  独特产品模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A  独特个性； B  独特元素； C  独特风味；

D  独特土质； E  独特品种。

（三）本模式要点提示：

   A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

   第九节  利润乘数模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

 A  服务感动；  B  形状变异；C  价值变异；

    D  区域变异；E  伙伴联姻。

（三）本模式要点提示：

   A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

第十节  配电盘模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

    A  经纪人平台；B  网上交易平台；C  专业市场平台；

    D  展会交易平台；E  商城交易平台。

（三）本模式要点提示：

   A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

   第十一节  速度模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A  招商引资；B  专利研发； C  产品改良；

D  包装创新；   E  服务创新。

（三）本模式要点提示：

   A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

第十二节  区域领先模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

 A  空白市场；B  热点市场；C  样板市场；

D  根据地市场；E  大本营市场。

（三）本模式要点提示：

   A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

   第十三节  行业标准模式 

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

 A  新兴产业；B  传统产业；C  历史产业；

D  环保产业；E  教育产业。

（三）本模式要点提示：

   A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

第十四节  专业化利润模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

 A  造型工艺； B  暗含寓意；C  产业升级；

D  价值追加；E  高新科技。

（三）本模式要点提示：

   A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

   第十五节  卖座大片模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A  重锤布局；B  产业策应；C  先育反育；

D  网站致胜；E  巨资开发。

（三）本模式要点提示：

   A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

   第十六节  产品虚拟模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

    A  附加价值；   B  附加故事；   C  附加元素；

    D  附加寓意；   E  附加智慧。

（三）本模式要点提示：

   A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

   第十七节  基础产品模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A  先低后高；B  先赔后赚；C  平价载体；

D  低价载体； E  标识载体。

（三）本模式要点提示：

   A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

   第十八节  周期利润模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

 A  家庭消费；B  新品上市；    C  年度维系；

D  收支循回；E  奇货囤积。

（三）本模式要点提示：

   A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

   第十九节  低成本模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A  生产外包；B  生产与物流外包；C  经营与服务加盟；

D  生产外包与销售加盟；E  消费领袖加盟。

（三）本模式要点提示：

   A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

   第二十节  大额交易模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

 A  决策者平台； B  守门者平台；C  关键者平台；

D  影响者平台；E  双向合作平台。

（三）本模式要点提示：

  A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

         【金钥匙】

【公司盈利模式设计的“五个方位”：

【【主讲嘉宾:刘有法】

品牌营销实战专家；互联网与电商策略专家；

入选《大师的智慧》100位世界级大师。

曾为国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA研修班、职业经理资格认证高级班担任主讲；

曾对企业“互联网化”与“电商化”做过深入系统的战略性研究与策略性指导；

既有传统企业管理咨询与品牌营销实战经验，又有传统企业“互联网化”与“电商化”转型升级实操方法。

曾为国内多地县域经济、乡村经济做过深入研究与发展指导。

【品牌课程】

☆ 《互联网﹢》；（1天或半天）

☆ 《电商博弈》；（1天）

☆ 《互联网+与电商博弈》；（2天）

☆ 《农产品电商博弈》（1天）

☆ 《双赢领导力》（1天或2天）

☆ 《市场开发与营销创新》；（1天或2天）

☆ 《公司商业模式创新》；（1天或2天）

☆ 《健康产业品牌与营销》；（1天或2天）

☆ 《农产品品牌与营销》；（1天）

☆ 《如何加快发展县域经济》。（1天或2天）