一个“快速制造”批量合格销售经理、店长、顾问销售的训练系统
煅铸式模压培训体系
课程研发及主训：孙宝泉教练
煅铸式模压训练体系简介：
煅铸式模压系统训练体系共分为三个阶段。
一是煅铸训练阶段即主要是课程设计阶段。
二是模压训练阶段即批量定制大规模训练阶段。
三是实战指导随岗纠错阶段即在销售实战中教练对销售士官进行岗位指导阶段。
针对“冰山模型”胜任素质所进行的模压式训练共分四个模块系统：
专业胜任素质：包括专业技能、知识、经验等。
心理胜任素质：包括抗压能力、自我控制、自我认知、人际敏感度等。
管理胜任素质：包括领导团队、协调沟通、解决问题、团队合作、学习与创新等。
职业化胜任素质：包括职业道德、遵纪守法、公平公正、文化认同等。
系统/单项课程训练大纲
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序号
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训练模块
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训练科目
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培训方法
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训练方法
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参考课时
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一
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职业修为
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1、阳光心态
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TA课堂法
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OJT训练
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2~~5
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2、忠诚
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TA课堂法
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标杆训练
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3
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二
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管理技能
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3、煅铸执行力“关键行为”
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TA课堂法
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OJT训练
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2~~8
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4、职涯规划
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TA课堂法
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标杆训练
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1~~5
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三
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沟通素质
客户技能
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5、FABE利益推介术
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TA课堂法
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OJT训练
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2~~24
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6、SPIN引导问答术
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TA课堂法
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OJT训练
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2~~24
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7、BPSP强势沟通术
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TA课堂法
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OJT训练
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2~~24
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8、AIDA客户体验
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TA课堂法
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模拟训练
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2~~8
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9、深度赞美
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TA课堂法
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OJT训练
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2~~8
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10、六式寒暄术
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TA课堂法
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OJT训练
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2~~8
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四
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销售技能
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11、LSCPA异议处理
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TA课堂法
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OJT训练
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2~~24
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12、销售证明故事
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TA课堂法
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OJT训练
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2~~24
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13、赢在价格商务谈判
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TA课堂法
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OJT训练
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2~~24
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14、无痕迹促成
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TA课堂法
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OJT训练
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2~~8
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五
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职业气质
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15、六米黄金气场
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军训
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OJT训练
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2~~24
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行为素质
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16、商务基本礼仪
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军训
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OJT训练
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2~~24
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