一、〖症结诊断〗

为什么销售人员常常把产品价格作为自己完不成任务的借口？

为什么销售人员面对客户砍价常常靠出卖公司利益、利润来成交？

为什么销售人员会苦闷于失去很多不满意价格的顾客？

为什么销售人员报价一出口就引来了客户的利刃般的强烈杀价？

为什么销售人员常常可怜的只敢低声向客户报低价甚至底价？

为什么销售人员常常苦闷于客户的砍价而两眼发直？

为什么客户一说“太贵了”销售人员就心里没底、含泪降价？

为什么客户一说“便宜点”销售人员就束手无策，以至于一路遭到客户砍价）只得回答“不能”？

为什么老板只能忍受客户“鸡肋”的价格，对销售人员的“被砍价”常常无奈的抱头而去？

二、〖课程效果〗

学会如何用产品价值来烘托价格？

学会怎么做一报价就令客户感到价格很实惠？

学会如何快速赢得客户信任提高产品价值？

学会如何引导客户思路，巧妙应答客户超低报价？

学会嫁接客户思路如何应答客户超低还价；

学会赢得客户的直线杀价；

学会赢得客户的要挟性报价与还价；

学会在处理客户杀价中快速成交；

学会在处理客户杀价中连带成交；

学会LSCPA价格异议处理的工具类单兵技能。

三、〖适合人群〗

门店销售、销售工程师、销售培训师、项目经理

四、〖训练方法〗

课上技能训练+课下作业演练+课后实战辅导。 

五、〖课程特色〗

案例解析+实战模拟+单兵训练
内容以销售中10个典型的客户价格异议案例为主，进行案例分享、解析、结合行业和参训学员的性别及年龄特征，进行案例完整的研讨、解析和定性，从中提炼适合学员的“傻瓜式”话术，进行技能关键动作差异化训练指导，具有很强的复制性培训效果。课程追求实战、实用、实效，课堂上通过关键行为的训练而不是传统培训单一的知识灌输。训练方法可复制、可演练、可考核。可迅速提升销售人员打赢砍价的沟通与销售技能。

六、〖课程介绍〗结合学员的项目和产品进行解析、训练的十个价格案例：

典型案例一[客户询价情景]

    这个产品什么价格？这个产品多少钱？

典型案例二[客户价格异议]

    太贵了！

典型案例三[客户价格异议]

    价格有点高呀？

典型案例四[客户价格异议]

    能便宜点吗？

典型案例五[客户价格异议]

    买这么多还不便宜点？

典型案例六[客户价格异议]

    别人的价格比你的便宜！

典型案例七[客户直接杀价]

   （报价5000）客户说：价格500我就买。

典型案例八[客户直接杀价]

    就这个价格，不卖我走了。

典型案例九[客户要挟价格]

    这个价格必须再降！

典型案例十[客户强势砍价]

    我先考虑考虑。

七、参训学员列举典型价格案例解析与实操训练。