【课程背景】

在目前房产调控、市场低迷的大环境下，企业“渠道为王、终端制胜”，希望通过建设旗舰店、大店、体验店等来拉拢人气、彰显品牌形象；然而店租、装修等终端成本急剧上升，建材市场又门可罗雀、人气越来越淡……两者之间的矛盾，使得终端越来越难以盈利。

区域终端如何布局和推广，“终端制胜”如何真正完美实现？影响单店销售在因素有哪些？如何系统提升单店的销售？这是每个以单店为主销售的建材家居企业所必须关注的。

经销商随着规模的发展壮大，逐渐感觉到进入一个发展瓶颈，自身角色的调整、员工管理的优化，都影响着业绩的提升，经销商该如何推进公司化运营、从管理中取得效益？

本课程主要是从影响区域销量的多种因素出发，系统、全面的分析影响区域销量的因素，并提出相应的对策，破解区域销量提升的密码！

【课程对象】

建材家居区域经销商、区域经理

【课程收益】

1、经销商、区域经理懂得如何有效进行区域管理和提升；

2、懂得影响门店销量提升的因素，并合理应用；

3、懂得如何择优进行区域活动的推广；

4、经销商的员工管理提升和公司化运营措施。

【课程大纲】

第一节  建材门店的管理

主要分析门店的重要性，如何利用好门店做销售，门店管理应该注意什么

1、销量从哪里来？

销量=门店数量*单店销量/

2、门店的重要性

最关键的“神经末梢”/

终端门店的作用/

消费者眼中的终端/

3、O2O浪潮下门店的功能升级

自然客流/

诚信背书/

购物体验/

客户服务/

4、门店有哪些功课要做

店面空间布局/

店面动线设计/

店面陈列生动化/

细节保养/

运营制度/

导购技能/

第二节  有效门店推广手段概要

主要分析当前哪些手段是有效的，哪些是逐渐弱化的，应该如何使用

1、精准广告投放

区域广告投放策略/

建材市场投放策略/

2、小区推广策略

目标改变/

加强分工协作/

注重精细化/

活动成功关键点/

3、品牌联盟概略

活动注意事项/

活动成功关键点/

4、家装渠道推广

注意事项/

家装渠道推广关键点/

5、网络营销概略

微信/

官网/

天猫店/

流量的概念/

6、客户服务和推广

顾客建档/

售后服务/

客情服务/

第三节  团队建设提升

主要是围绕经销商规范化运营、公司化运营来进行介绍

1、健全组织职能

职能部门构成/

职责权限/

流程优化/

2、规范日常管理

制度建设/

员工心态/

管理点滴/

3、优化激励考核

物质奖励/

精神奖励/

企业愿景/

4、搭建企业文化

共同认定的价值观/

行为准则建设/

团队活动/