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张萍讲师
张萍
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非财务经理的财务管理培训-沙盘模拟
课程分类:财务管理培训类    课程天数:2-3天

非财务经理的财务管理培训
《谁是赢家?-沙盘模拟对抗训练》课程介绍
1、【课程简介】
沙盘模拟训练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。脱胎于纸板游戏,现在已经广泛应用于商业培训的各类题材上。
该模拟课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业,此课程将把参加训练的学员分成4-6组,每组4-6人,每组各代表不同的公司,各公司经营信息由学员自己录入电脑并制作完成财务报表,各公司组成一个局域网,通过电脑映射到讲师终端,讲师将各公司经营状况进行案例分析,引出相关理论知识,学员在自己的错误实践中学习,体会深刻、触目惊心、心灵震撼、过目难忘。
在这个训练中,每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位(CEO、CFO、市场总监、生产总监等)。每个公司是同行业中的竞争对手。他们从先前的管理团队中接手企业,在面对来自其它企业的激烈竞争中,将企业向前推进、发展。在这个课程中,学员们必须做出众多的决策。例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等,每个独立的决策似乎容易做出,然而当它们综合在一起时,许多不同的选择方案自然产生。
6年的模拟中,各公司在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成宏观规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入,参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战,如充满风险的市场/产品定位选择;生产时序优先安排的决策;市场信息的综合分析决策;参与市场竞标的策略选择;资源配置与规模发展的平衡;不断增长的客户需求,资源配置与规模发展的平衡;适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中,各职能机构掌握怎样的信息与工具,如何通过团队合作获得成功。通过这一平台,各层面员工对公司业务,达成一致的理性及感性认识,形成共通的思维模式,以及促进沟通的共同语言。
每一轮模拟之后,讲师都会进行综述与分析,从企业财务管理角度出发,分析各企业运作中的利益得失,使学员在不断犯错误的实践中体会财务管理的重要意义和方法、手段,同时讲解在下一轮中应用的业务工具,主要包括:SWOT分析、波士顿分析、竞争对手分析、全面预算管理分析、生产排程分析、库存分析、采购经济批量分析、损益平衡分析、现金流量分析、企业发展后劲分析。。。
模拟训练具有令人兴奋的驱动力,又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。

2、【课程目的】
l提高企业领导财务管理及战略管理能力
l理解市场导向基础上的战略管理与财务管理
l认识各种决策与投资策略的市场效果
l培养统观全局的能力,体验财务管理对各个管理岗位的重要意义
l理解公司任何一个部门的行为对公司财务乃至全局的影响
l了解资金在公司内如何流动,以及资金分配的重要原则
l认识投资计划和变现计划的重要性
l学习如何控制成本,理解沟通与协作,培养团队精神
l学习提高自我的管理(时间管理、信息处理、精益管理、角色定位等)和财务管理的能力

3、【关键知识点】
(1)全面阐述一个制造型企业的概貌:
a、制造型企业经营所涉及的因素
b、企业物流运作的规则
c、企业财务管理、资金流控制运作的规则
d、企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则
e、企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析
f、企业的组织结构和岗位职责等
(2)企业经营的本质
a、资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构
b、企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
c、影响企业利润的因素----成本控制需要考虑的因素
d、影响企业利润的因素----扩大销售需要考虑的因素
e、脑力激荡----如何增加企业和利润?
(3)“开源”--市场战略和产品、市场的定位
a、产品需求的数量趋势分析
b、产品销售价位、销售毛利分析
c、市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
d、市场投入的效益分析
e、产品盈亏平衡点预测
f、脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额?
(4)“节流”--生产管理与成本控制
a、采购定单的控制---以销定产、以产定购的管理思想
b、库存控制---ROA与减少库存的关系
c、JIT---准时生产的管理思想
d、生产成本控制---生产线改造和建设的意义
e、产销排程管理---根据销售定单的生产计划与采购计划
f、脑力激荡---如何合理的安排采购和生产?
(5)全面预算管理
a、企业如何制定财务预算-现金流控制策略
b、如何制定销售计划和市场投入
c、如何根据市场分析和销售计划,制定安排生产计划和采购计划
d、如何进行高效益的融资管理
e、脑力激荡-如何理解“预则立,不预则废”的管理思想
(6)人力资源及其成本管理
a、如何安排各个管理岗位的职能
b、如何对各个岗位进行业绩衡量及评估
c、理解“岗位胜任符合度”的度量思想
d、脑力激荡-如何更有效地监控各个岗位的绩效
(7)课程点评
a、培训学员实际训练数据分析
b、综合理解局部管理与整体效益的关系
c、优胜企业与失败企业的关键差异

4、【课程价值】
☆体验制造型企业管理的完整流程。包括:人流、物流、资金流和信息流的协同;理解企业实际运作中部门和人员管理和财务管理的相互配合

☆理解企业的“血液系统”。现金流控制的重要性,体验企业财务管理的全部流程、以及贷款、融资、资产回报率(ROA)、权益回报率(ROE)、速动比率等因素对绩效考核的作用。

☆理解企业的“消化系统”。销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT生产等概念的理论和方法。

☆理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设等对企业经营绩效的作用,以及深刻剖析你的竞争对手-----出其不意,攻其不备的重要性。

☆理解企业的“神经系统”。各种基础数据信息的获得流程,以及信息流对企业财务管理以及经营决策的关键作用。

☆理解企业人资成本控制和岗位职能的作用,以及降低人资成本的知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。

☆本课程的最经典之处:将根据所有培训人员的实际操作数据,动态的分析成败的原因和关键因素。

5、【课程特色】
最大特色=通俗易懂+实践性强+操作性强

生动有趣
管理课程一般都挺枯燥。通过模拟沙盘进行培训非常生动有趣。通过游戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情,让他们有学习的动机-----获胜!在模拟过程中,只有理解游戏的规则和语言才可能获胜------商业规则和财务语言!

体验实战
这种培训方式是让人们通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的经营思想----他们看到并触摸到企业运作的方式。体验式学习使参与者学会收集信息并在将来应用于实践。

团队合作
这种模拟是互动的。当参与者以游戏过程中产生的不同观点进行分析时,需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务语言外,参与者增强了他们的沟通技能,并学会了如何以团队的方式工作。

看得见,摸得着
剥开财务管理复杂外表,直探企业经营本质。企业结构和财务管理的操作全部展示在模拟沙盘上,将复杂,抽象的经营、财务管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。完整生动的视觉感受将极为有效地激发学员的学习兴趣,增强学习能力。在课程结束时,学员们对所学的内容理解更透,记忆更深。

想得到,做得到
把平日工作中尚存疑问的决策带到课程中印证。在2-3天的课程中模拟6年的企业全面经营管理。学员有充足的自由来尝试企业经营的重大决策,并且能够直接看到经营成果并进行财务分析。在现实工作中他们可能在相当长的时间里没有这样的体验机会,而且经营活动中的任何决策都有相当风险,高级经理人面临的巨大挑战就是如何预知、判断、控制风险。激烈的市场竞争中,往往没有“先干了再说”的机会。在课程中我们充分提供这样的机会,让学员全面检验自己的决策能力。在模拟中犯错不会给企业和个人带来任何伤害,“从错误中学习”的真谛在这里得到充分展现。

彼此相融,三环合一
6、【培训对象】
企业总裁、财务总监、运营总监、市场总监、销售总监、人力资源总监、产品研发总监、各事业部总经理,部门经理等企业中高层管理人员。
课程时间安排:2-3天

 

7、【课程大纲】
第一模块:企业情境决策与管理沙盘总体介绍
沙盘模拟规则介绍

第二模块:企业教学年业务经营
资产负债表基础知识;
利润表基础知识;
现金流量表基础知识;
如何读懂财务报表

第三模块:企业第一年《感性认识》业务经营
v讲师点评:
为什么财务指标是企业的根本?
企业经营本质;
企业如何盈利;
企业战略规划的内容与方法;
透视经营的利器;

第四模块:企业第二年《理性思考》业务经营
v讲师点评:如何“开源”
为什么客户和市场是财务指标的基础;
产品市场定位;
BOSTUN分析;
产品生命周期管理;
市场分析与定位;

第五模块:企业第三年《科学管理》业务经营
v讲师点评:如何“节流”
为什么内部业务流程管理能有效保障市场和客户指标实现?;
健康的现金流:企业的血液与氧气;
生产与营运管理;产销排程-销售驱动生产与采购;
物流需求:制造业供需链管理(MRP);
VMI(供应商库存管理);
企业产供销平衡的达成;
生产计划管理;
物料需求计划管理;
采购计划管理;

第六模块:企业第四年《全面预算管理时代》业务经营
v讲师点评:全面预算管理
内部业务流程管理优化是全面预算管理的基础;
全面预算管理;
竞争策略;
五力分析指标;
企业经营的规划;

第七模块:企业第五年《人力资源管理价值及其成本》业务经营
v讲师点评:人力资源成本控制
有形资产的效益
ROA在今天还有多大意义?
人力资源管理价值;
人力资源及其成本管理;
高效的管理团队情境领导与决策;

第八模块:企业第六年《企业信息流管理》业务经营
v讲师点评:正确的决策是最大的成本控制
为什么学习和创新是保障战略执行成功的根本?
企业决策的基础;
部门协同的意义;
计划协调、执行控制和动态跟踪绩效考核的必要性;
有效地制定战略决策和执行监控的管理思路。

总体点评,参会心得,交流讨论










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