课程背景
令人吃惊的销售团队现状：
——80%的销售团队目标设定缺乏科学性
——50%的销售人员根本没有设定目标
——90%的销售员被动接受目标，而非主动和自愿，所以目标通常达不成
——80%的销售员不知道明天详细的工作内容安排，造成了时间的浪费
——75%的销售员不了解自己的问题在哪里，更无从改进

课程大纲
第一单元：找到动力
一，“求生存”的动机
二，“想赚钱”的动机
三，“做事业”的动机

第二单元：设定目标
一，愿望不是目标
二，目标的四个作用
三，目标的六大要素
四，销售目标的四个方面

第三单元：发现问题
一，问题的概念和作用
二，现象不是问题——问题的因果链
三，发现问题的三种方法
四，发现问题的五大步骤

第四单元：分析策略
一，群策群力的必要性
二，群策群力的三个方法
三，头脑风暴法
四，团队创新法
五，团队列名法
六，策略的分析与筛选

第五单元：制定计划
一，计划不同于策略
二，计划管理是自我管理
三，合格计划的四个维度
四，如何制定和检查月、周、日计划

第六单元：计划管控和持续改善
一，绩效管理是自我管理
二，绩效管理的核心是沟通
三，如何制作考评方案
四，PDCA循环的使用