第一部分：引言

大营销的时代，您还在做销售吗？

卖品牌的时代，您还在卖产品吗？

卖客户需求的时代，您还在卖商品吗？

卖客户价值的时代，您还在卖价格吗？

整合营销的时代，您还在孤军奋战吗？

卖商业模式的时代，您还在卖销售政策吗？

软件决定硬件的时代，您还在单一卖企业硬件吗？

不谋全局不足于谋一域，系统取胜的时代，您准备好了吗？

非战略而不营销，非策略而不领先，非系统取胜的时代，您准备好了？

中国改革开放三十年有余了，从机会市场转型到成熟市场，市场饱和了，您有成熟的打法吗？

《学明企业发展与品牌招商整体策划解决方案》给雄鹰一片翱翔的天空！为老虎插上翅膀！给羊群一个大草原！给蚂蚁一个军团！给企业一个，高效可持续的发展！您和您的企业本来就具备和拥有，只是豆浆缺少了石膏粉的点化。您和您的企业本来就可以，只是缺少了价值组合和排序。《学明企业发展与品牌招商整体策划解决方案》为您的企业画龙点睛。

《学明企业发展与品牌招商整体策划解决方案》为您的企业品牌发展找到魂魄，打造企业发展与品牌招商竞争力的精、气、神！为您的企业发展与品牌招商，连锁复制找到成功的道、法、术、器！来吧！天地之间，大有作为！

天下大业成于立，不破不立，不立不坚。无坚不摧！

天下大业成于借，借力使力，不费力。顺势而为！

天下大业成于合，心往一处想，力往一处使，心和则力聚，人和则事成！

天下大业成于立行，千里之行始于足下，正言、正行、正思维、正精进，知行合一必成大业！

一、项目背景：

1、你是否拥有着打造自己企业强势品牌的梦想？

2、你是否面临，到底是品牌决定渠道，还是渠道决定品牌的困惑？

3、你想知道什么是富有中国特色的“招商营销”吗？

4、招商已经悄然改变了无数中国企业（特别是中小企业）的命运，也必将继续改变更多企业的命运，你知道吗？

5、你的企业需要，快速回笼资金、组建渠道、优化渠道、将企业的产品和服务快速而广泛地输出，从而与最终客户对接，从而完成最终销售吗？

6、然而，对很多企业来说，招商很难！

因为招商已被看作是纯粹的“圈钱骗局”！越来越难以取信于经销商！

因为不专业，“招商”已然成了“招伤”，市场未打开，已然“贫血”！

7、同时，对更多企业来说，招商之后的渠道管控更加难！

因为恶性窜货屡禁不止，眼看已经全盘失控！

因为各路诸侯各自为政，“号令不由王出”，很难安排统一的市场活动！

因为渠道老化，想要更新却又投鼠忌器难以决断！

8、如何才能解决上述问题？构建适合本企业发展的渠道网络,建立一个具有竞争力的渠道体系,相信是我们每一个企业家，每一个企业职业人所关心的课题。

9、运筹帷幄之中，决战千里之外！足未出训练场，已然成竹在胸！

二、我们帮你做到什么您将学到什么？

1、您将领悟“没有一个品牌强到不能被挑战，没有一个品牌弱到不能去竞争”的市场奥秘！

2、您将对逐鹿全国市场更加充满信心！

3、您将学习到“借力营销的至高境界”及“借力营销的必杀技”！

4、您将学到低成本招商的谋略和方法！

5、您将掌握招商模式的应用之妙，现场设计出你自己的招商模式！

6、您将掌握渠道创新和设计的最新“配方”和“路线图”！

7、您将有力量改变现在的厂商关系从而重掌“主导权”！

8、您获得的不仅仅是理念，更是谋略模型、技巧与系统化工具！

9、您将学会有效激励经销商的策略和方法！

三、何种企业适合此项目？

1、你的产品（杠杆）很好但一直在局部小市场求生存！

2、你很想扩张到全国市场但一直未找到撬动市场的“支点”！

3、你很想“借船出海”但担心招商不成反而大伤元气！

4、你很想“现金交易”但又无力改变和经销商之间的游戏规则！

5、你尝试过很多方法还是不能有效地激励渠道商全力以赴！

6、你深感经销商已经根本没有忠诚可言！

7、你想低风险地更换或升级那张陈旧老化的经销网络！

8、你感觉到重振市场已经迫在眉睫了！

四、渠道发展决定企业未来

“招商”，作为一个时下最流行、最常用的名詞，充斥着报刊杂志的角角落落。翻开一些企业的创业史，我们可以发现相当一些企业的成长足迹里都有着招商的影子。然而，尽管招商成就了一批成功的企业，更多企业的招商却屡屡以失败而告终，有的企业甚至因此而大伤筋骨直至销声匿迹。

究竟该怎样正确对待招商？如何有效地避免招商的种种误区？怎样运作才能确保招商的成功？

招商是企业基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，迅速建设起产品销售渠道，加快产品市场渗透步伐，争取市场竞争先机的渠道建设和拓展活动。但是，招商并不是能够一蹴而就的。对于一个企业而言，招商是牵一发而动全身的系统工程，时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多。

五、招商是企业充分利用外部资源的有效方式

一个企业需要的资源条件是多方面的——产品、技术、人才、资金、渠道等。如果撇开企业可持续发展这个战略性主题，单就一个企业如何获得市场成功来看，最饥渴的资源条件无外乎有三方面：（1）一个好产品，有产品力，有创新性、有卖点。（2）进行生产、营销运作的最起码的资金条件。（3）打开市场局面所依存的渠道通路条件等。而同时我们可以看到，社会上确实存在着与这些需求相对应的大量资源、资金、人才、相关渠道、通路网络等，这些经过有目的，有计划的整合即可转化为企业既需的资源条件（在这里我们统称其为经销商资源）。从经济学角度看，企业是资源的稀缺性与人们需求的无限性矛盾的产物，是社会资源组织的微观个体，而招商就是组织利用社会资源的有效方式。

翻开一些企业的创业史，我们可发现，相当一些从小博大的企业，都与多种形式的招商联系在一起，哇哈哈集团、乐百氏集团、哈慈集团、商务通、祝强降压仪、俞林保暖内衣、背背佳、婷美、全友家具、罗莱家纺、水星家纺及许许多多的生产企业，美的、步步高、七匹狼、以纯、梁子等的运作足迹也都有招商的影子。

招商成就了一批创业型企业，但是如果要利用招商这个方式成功组织经销商资源，则要清晰地认识到：企业与经销商资源之间是互动、互信、共赢、互为约束的创业关系。

第二部分：成功

1、终端形象系统建立

2、终端运营系统打造

3、终端连锁发展