品牌运营管理——“渠道通 终端赢”

课时：6小时

大纲：

第一单元 品牌的根本

课程内容：

n  品牌根本迷失的表现

n  品牌根本迷失的原因

n  找回品牌迷失的根本

◇  品牌主题   ◇品牌资源  ◇品牌中介  ◇品牌对象

n  品牌管理四个重点

◇建立卓越的信誉  ◇争取广泛的支持  ◇建立亲密关系  ◇增加亲身体验的机会

n  建立品牌忠诚的9大法则

第二单元 企业渠道建设

n  目前渠道分类

◇一线穿成  ◇金蝉脱壳  ◇子孙万代

n  渠道的利弊

第三单元  经销商重塑市场定位

n  经销商到底是不是搬运工？

n  为什么日子越来越难过？

n  经销商反省自己的健康状态

◇经营理念    ◇管理状态 

第四单元  厂家与经销商之间到底是什么关系

n  厂家从经销商身上得到什么？

n  经销商从厂家身上得到什么？

第五单元  终端运营管理

n  外阜市场的开发

◇目前市场开发中出现的问题

◇开发商选择具体标准

◇分销商选择运作流程

◇新市场开发计划

◇市场开发流程

◇市场维护

n  帮分销商设计市场推广促销方案

n  经销商业务人员管理四大误区

n  业务人员管理