08
 
Fall
 
陈列管理与技巧培训大纲

第一天

上午：

9：00-10：00

l  课程启动仪式：

n  主持人欢迎学员

n  学员分组

n  确定组内领导人、组名、口号等

n  确定四天的学习奖励制度

n  小组风采展示

n  重要人物宣布课程启动

10：10-12：00

● 如何解决终端滞留的陈列问题

● 如何提高终端陈列执行力

● 如何制定门店陈列考核评估方案

● 陈列计划的制作和实施

●工具运用： 陈列模版与表格

n  陈列计划表格等

n  终端门店陈列模版

下午：

2：00-5：00

● 视觉陈列企划流程与原则

● 终端陈列执行方案设定原理

● 沙盘实操：门店陈列管理案例分析

        ——陈列企划

        ——卖场布局

        ——陈列原则

        ——陈列技巧

——销售趋势（月度、周度、每日销售占比趋势）

——分类别销售额及占比（性别、季节、产品品类、尺码等）

——库存及畅滞销产品分析

——成交率分析

第二天

上午：

9：00-12：00

l  门店陈列目标分解

l  如何营造热卖场

——价值树的构成形式

——进店率、成交率、客单价、客单量之间的关系

——刺激进店率、成交率、客单价、客单量各单元提升的陈列技巧

l  卖场空间规划与布局技巧

l  新品推广与促销陈列技巧

l  沙盘实操：季初新品上市与季末促销陈列方案企划案例分析

下午：

2：00-5：00

l  陈列策略的调整

工具运用：店铺销售分析报表

n  店铺库存与销售单价分析表格

n  连带率与货品分析表格

l  运用创意秀出商品亮点

l  用最低廉的成本成就最高昂的品牌视觉附加价值

l  捕捉产品风格与品牌形象精髓

l  创造独一无二的卖场陈列

工具运用：现场陈列道具与商品进行实地演练

l  结业仪式

n  颁发毕业证书、

n  毕业留影

  毕业感受分享