全国店长特训营

培训课题： 金牌店长特训营——提升店铺业绩的两大课题与操作技术

培训对象：  店长

授课方式：  理论讲解+案例分析+图片分析+平面练习+实操练习

培训时间：  3天/6小时

课程背景：

1、 要想提升店铺的销售业绩，首先了解影响店铺业绩的四个数据分析：进店率、试穿率、成交率与客单价，提升了这四个数据，也就成功的提升了店铺的业绩。

2、 如何提升这四个数据呢？

Ø  进店率：提升进店率最有效的方法是店头陈列，店头陈列包括橱窗与店铺入口处的陈列，这是无声销售语言起的作用，即无声销售语言占100%；

Ø  试穿率：提升试穿率最有效的方法是延长客流线，并设置店内磁石点，同时加强主推商品的PP陈列，在此时无声销售语言的作用占70%，有声销售语言占30%；

Ø  成交率：提升成交率与货品、销售服务技巧有关，而在货品以无法迅速调整的前提下，有声销售语言就显得尤为重要，要加强导购人员处理客户异议的能力，此能力占比为70%，货品占30%；

Ø  客单价：提升客单价，也就是加强连带销售，其方法首先是要将关联商品陈列出来，其次要加强导购人员的服饰搭配能力，在此时关联商品陈列占50%，导购人员的搭配能力占50%。

第一课题：提升客单价——服饰品牌的搭配技术  

授课方式：  理论讲解+案例分析+图片分析+平面练习+技法实操

培训课时：  1天/6小时                          

培训目标：

１、     提升终端销售人员的色彩搭配知识；

２、     提升终端销售人员的风格搭配知识；

３、     提升专业的服饰搭配的技能；

４、     最终目标：提升导购人员对货品的连带销售能力，提升客单价。

课程提纲：

第一部分：色彩搭配课程

第二部分：服饰风格课程

第三部分：色彩与风格的服饰搭配操作练习

第二课题：视觉营销——提升店铺销售业绩的陈列装饰技术                          

授课方式：  理论讲解+案例分析+图片分析+平面练习+技法实操

培训课时：  1天/6小时                          

培训目标：

1、  了解陈列在提升店铺业绩中的重要作用；

2、  掌握结合销售流程，合理设置陈列的手段；

3、  掌握基本类别商品的展示技法；

4、  通过视觉手段与陈列装饰技术，利用店铺的无声销售语言，提升店铺销售业绩。

课程提纲：

第一部分: 视觉营销的重要性

第二部分: 提升店铺业绩的三大步骤与方法

第三部分: 提升进店率的陈列装饰技术——橱窗陈列设计

第四部分：留住顾客、提升试穿率的店内磁石陈列设计

第五部分：提升客单价的陈列装饰技术——MP的店铺陈列形态

第六部分： 关联商品组合陈列技法（增加连带销售）

第七部分：检测店铺陈列标准的数据统计与分析