用脑销售——构建销售的无穷链

课程引言：

我经常看到很多具有娴熟销售技巧，但缺乏销售策略和销售心理学训练的销售人员，不会进行客户性格的分析与研究；拜访客户多少次，工作无法推进；产品说明过程中不会使用心理学的原理，让客户迅速购买；客户已经发出了明显的信号，自己还不知道，反复沟通，错失成交的良机；已经成交，不会发挥影响力优势交叉销售、转介绍，拓展更大市场。这些情况无不让人扼腕痛惜，如何解决这些问题，我按照销售人员实际开发了《用脑销售》这门课程，将销售策略、销售心理学与销售技巧完美结合。

《用脑销售》这门课程结合了销售策略、销售心理学原理，参考了该领域的最新的研究成果——销售策略管理、影响力销售、左右脑销售、催眠销售等，根据当今销售领域的一线实际情况，对专业销售技巧进行了革新与调整，使之成为新一代的销售培训课程，相信一定会将您的销售工作推上更高一个层次。

课程收获：

1.   对专业化销售有完整了解

2.   将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如

3.   对销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法

4.   建立客户忠诚度，让销售变成无穷链

课程特点：

1.         面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。

2.         以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

3.         灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

课程描述：

培训师总结自己18年销售经验，参考了该领域的最新的研究成果——销售策略管理、影响力销售、左右脑销售、催眠销售等，根据当今销售领域的一线实际情况，将销售心理学、销售策略与销售技巧完美结合，使之成为新一代的销售课程，相信一定会将您的销售工作推上更高一个层次。

课程设置：3小时

适应人群：销售经理、大区经理、一线销售人员

1     交叉销售的理论基础

1.1    客户关系的4个级别

1.2    信任产生的两个纬度

1.3    取得客户信任的5种方法

1.4    构建立体交叉的关系网

2     销售增长的策略选择

2.1    成功销售金三角

2.2    提升销售额的3个途径

2.3    客户分类与销售定位

2.4    交叉销售的5种推进方式

3     客户维护与交叉销售

3.1    客情管理的6大要点

3.2    客户关系维护的5类方法

3.3    客户群体组织化的形式与内容

3.4    巩固满意度的7种方式

4     构建销售的无穷链

4.1    交叉销售的5种方法

4.2    转介绍的3大步骤

4.3    猎犬计划

4.4    培养顾客忠诚度的4大策略与12种方法