【培训对象】销售系统中、高级营销人员
【培训方式】
讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴
【课程目标】
销售团队的管理问题，是管理中的重中之重，但中国企业的现状中，人情管理与感性管理比较严重，问题也比较多。一些企业尝试实行量化管理，但往往并不尽如人意，其中最主要的原因之一是，人力资源部不了解销售系统，而营销中心却又不懂如何去进行绩效考核。
因此，如何通过有效的量化管理去驱动营销人员做事，如何在管理中达成企业的各项营销目标是企业的重要问题。盛斌子老师通过自己16年的营销实践，为家居建材行业量身定做了一套行之有效的解决方案。通过本课程，企业与学员将达成如下目标：
企业常见的绩效管理问题是什么？
为什么要实行量化管理？
营销人员期望什么样的量化管理？
管理者通过量化管理实现哪些管理需求？
如何调整和改进现有的量化管理？

一、解读量化管理
1. 量化管理的概念
2. 量化管理的意义与作用
3. 量化管理的核心内容
二、如何实施绩效考核
绩效考核规划
绩效考核框架图
p 结果与过程考核
p 绝对性与相对性的异同p 
p 相对指p 标p 考核表
p 客观与主观考评权重设置
客观性指标之目标设定
指标权重设计
如何计分
主观性绩效考核项目设置
主观考核表
三、如何实施业绩评估
定量评价
定性评价
四、工作指导和改进
确定改进项目
制定改进方案
协助与支持
五、激励措施
物质激励（正负）
精神激励（正负）
六、量化管理的误区与对策
重绝对指标，轻相对指标
指标制定的理想化
重结果考核，轻过程考核
考核内容设置不当
量化管理一成不变
考核流于形式
考核周期设置不当
考核责任人确定不当
激励机制，未能发挥正常作用
考核指标过多或过少
评价欠公平
案例解剖