【培训对象】销售系统各级营销人员
【培训方式】
讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴
【课程目标】
渠道的开发课程，大多千篇一律，人云亦云。盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道开发课程的套路，为建材家居行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的互动与演练，与盛老师一起分享其独家观点：
中国的渠道模式，从何而来，因何而去？
渠道模式的设计独有套路是什么？
建材渠道模式的未来三年走向？
如何“从动作分解的角度”对区域市场的渠道进行系统诊断？
渠道的开发有哪些方式？如何准备？
如何与准经销商谈判？有哪些标准话术？
如何通过样板市场的打造，来完成招商？

上篇：渠道模式的选择与设计
1、 中国渠道模式的经典案例（独家原创密籍）
海尔海信模式
科龙、美的模式
格力模式
其他模式
2、 产品-渠道四维策略图（独家原创密籍）
“产品、渠道、市场、管理”如何驱动市场?
3、 建材行业（渠道）大趋势
4、 建材渠道模式解读（独家原创密籍）
陶瓷、照明、电工、家具……典型渠道模式解读
5、 建材渠道策略完全路线图（独家原创密籍）
完整的渠道模式，包括哪些内容？

下篇：区域市场渠道开发
1、 网络地图：哪些渠道诊断、开发、整改、提升、更换？（独家原创密籍）
如何构建网络地图？如何诊断现有网络的绩效？如何进行代理商或分销商的利润分析？
2、 渠道的开发方式：十大渠道开发方式是什么？
3、 经销商开发准备4、 ：开发区域市场，5、 准备6、 哪些市场？
7、 实地寻找的开发流程
目标市场的调研
市场方案拟定
准经销商的甄选
准经销商的甄选要素
甄选的方法与工具
独家原创：“四专型”经销商是终极出路
8、 准经销商谈判
1. 背景1：调研分析；背景2：经销商与厂家合作的动机；背景三：经销商最关心什么?
2. 话题方向1:扩大痛苦；话题方向2:制造竞争
3. SPIN万4. 能公式与标5. 准话术
独家原创：建材招商行业标准话术集锦
9、 打造样板市场（独家原创密籍） 
构建网络地图
样板市场的重点工作
8A样板市场模式