《十招激活经销商》高级版

定版日期：

§           2012年5月

适应对象：

§           厂家董事长、总经理、营销副总、销售总监及参与经销商管理政策制定与战略决策的高层管理者。

培训获益：

§           经销商没有忠诚度，朝秦暮楚，怎么办？

§           市场价格波动频繁，导致经销商利润下降，怎么办？

§           企业产品品类发展不均，高利润产品销售不理想！

§           经销商的热情不高，没有销售激情，怎么办？

§           经销商没有销售压力，更没有危机感，怎么办？

§           经销商整体素质低，没有渐进提升机制！

§           厂商沟通不畅，各说各话，形成隐形障碍，怎么办？

§           出现促销的怪圈，大促销大销量、小促销小销量！

§           经销商两级分化，大的越来越大，小的越来越小！

§           企业整体销售不理想，甚至有下滑的趋势，怎么办？

§           …… ……

§           作为厂家经销商管理政策的决策者，当我们面临以上种种挑战时，你是否茫然四顾、无从入手？告诉你一个好消息，中国经销商管理培训第一人梅明平老师独家开发课程，“《十招激活经销商》高级版”课程，将为你提供了全面掌握经销商管理政策制订的方法，大幅度提升经销商的效率的全面解决方案。

培训时间

§           2天（12小时）

培训大纲

第一招  高忠诚度经销商团队建造

一、经销商的分类

二、确定经销商区域大小的原则

三、高忠诚度经销商的标准

四、快速招商的方法

思考题：如何将现有做多个品牌的经销商转换成只做一个品牌的专销商？

第二招  让经销商心动的返利政策

一、返利的功能

二、返利的种类

三、返利的水平

四、返利系统

五、不同产品周期的返利重点

六、返利技巧

第三招  充满激情的销售竞赛活动

Step 1：确定销售竞赛目标

Step 2：确定优胜者奖赏

Step 3：制定竞赛规则

Step 4：确定竞赛主题

Step 5：销售竞赛费用预算

Step 6：销售竞赛动员和颁奖大会

案例分享：出击

第四招  增加话语权的顾问委员会

一、经销商顾问委员会的好处

二、经销商顾问委员会的目的

三、经销商顾问委员会的组成

四、经销商顾问委员会的运作方式

案例赏析：经销商团队队长协议

第五招  经销商窜货轻松管理秘诀

一、窜货的定义

二、窜货的影响

三、窜货诱因

四、防窜码技巧

五、签订公约

六、市场督察

思考题：企业在什么情况下必须要解决窜货问题？

第六招  实战型极强的经销商促销

一、促销存在的问题

二、促销目的

三、对经销商促销的论点

四、经销商促销方式

五、不同产品的促销技巧

六、不同对象的促销技巧

实战案例：防止促销品截留的促销技巧

第七招  魅力无穷的产品供货限制

一、不限制供货的危害

二、限供的好处

三、应限制的产品

四、限制供货步骤

五、限量供货的技巧

案例研究：本田运用限制供货提升汽车销量

第八招  性价比最高的经销商培训

一、厂家培训分销商的层次

二、厂家培训分销商的形式

三、确定培训讲师

案例分享：飞利浦对经销商的培训观点

第九招  优胜劣汰的年度绩效评估

一、评估项目

二、评估方法

三、整改方案

案例分享：经销商整改备忘录

第十招  增强掌控力的经销商合同

一、经销商合同的内容

二、签订合同的注意事项

三、合同签订程序

案例分享：美达集团经销商合同