《经销商开发与管理》实战训练

培训获益：

         销售人员的年龄比经销商小！市场经验没有经销商丰富！收入没有经销商多！在这种情况下，没有培训的销售人员，面对经销商时，常常处于弱势心态。最后的结果，销售人员要么管理没有效率，要么变成了经销商的销售人员。销售人员不仅不能代表厂家对经销商进行有效引导，反而成了帮助经销商说话，站在厂家对立面的人。

培训对象及时间：

         培训对象：厂家销售人员

         培训时间：2天（12小时）

培训大纲：

第一讲  销售人员角色认知

一、销售人员面临的挑战

二、销售人员的使命

三、销售人员的2个认知误区

四、销售人员的2大价值

第二讲  经销商开发

一、  出发前准备

二、  获取潜在客户名单

三、  商务合作谈判

四、  签订合同

第三讲  经销商沟通

一、沟通困难的原因

二、沟通的错误思路

三、沟通的6大技巧

第四讲  经销商拜访

一、  拜访常犯的6大错误

二、  拜访的6大要点

三、  拜访的11大流程

第五讲  经销商激励

一、经销商最需要什么

二、激励经销商的方法

第六讲  经销商销售指标分析

一、  销售增长率

二、  经销商销售额

三、  完成销售计划百分百

四、  经销商的出货率

五、  其它指标

第七讲  经销商管理常用表格

一、  经销商档案表

二、  经销商分类表

三、  月度拜访行程表

四、  月度工作总结表

五、  月度销售排行榜

六、  竞品比较图

七、  促销方案制定表

八、  反馈报告