《合作共赢 实现经销商高速发展》

培训目的：

²        帮助经销商调整心态，改变经营思想；

²        帮助经销商精确市场定位，明晰方向；

²        帮助经销商树立品牌意识，长远发展；

²        帮助经销商提高管理能力，业绩倍增；

²        帮助经销商加强渠道建设，扩大规模；

²        帮助经销商明确自身职责，合作共赢。

培训对象及时间：

培训对象：经销商

培训时间：2天（12小时）

课程大纲：

第一讲  成功经销商必备的特质

特质一：拥有长期而明确的目标；

特质二：要成为一名成熟的经销商；                                

特质三：专心、专一、专业；

特质四：与时俱进，养成学习的习惯。

第二讲  经销商品牌建设的关键点

关键点一：你的银行存款由你的区域消费者决定

关键点二：消费者的忠诚度高低由市场定位决定

定位之父/什么是定位/如何归纳文字 

关键点三：噱头定位是吸引消费者的不二法则

经销商市场定位的定义/文字归纳技巧/不断的将你的“文字”宣传出去

关键点四：定位被接受之日就是你的赚钱之日

    Y23理论/结论/启示

第三讲  经销商的员工管理

一、厘清三个管理的核心问题

问题1、企业经营的目的是什么？

问题2、老板管理员工的最基本资质是什么？

问题3、是物质还是精神能提高员工的忠诚度？

二、刺激员工拼命工作的金钥匙

金钥匙1、固化员工的优秀表现

金钥匙2、设计员工成功的终极标志

金钥匙3、令人期待的旅游奖励

三、招聘优质员工的技巧

技巧1、要招聘喜欢我们的员工；

技巧2、有强烈企图心的人；

技巧3、身体素质好的人；

技巧4、与现有员工匹配的人。

四、高效培训员工的秘诀

秘诀1、授权

秘诀2、传帮带

秘诀3、冠军复制

第四讲  经销商的渠道建设

一、正确认识分销渠道的四大问题

问题1、经销商的产品是厂家的品牌还是自己的渠道？

问题2、厂家看重你的是渠道牢固度还是销量的高低？

问题3、防止竞争对手的有力武器是渠道还是广告？

问题4、判断经销商实力最好的指标是渠道还是销量？

二、绝妙布局分销渠道的2大要点

要点1、贴-分析竞争对手的渠道并贴身布局

要点2、学-模仿同类市场同行的渠道布局

三、打造牢固分销渠道的3种方法

方法1：培训

方法2：101%服务

方法3：答谢会

第五讲  经销商的销售管理

一、销售计划管理奥秘

1、8大步骤科学分解销售计划

2、4种方法严格跟进销售计划

3、6大要点高效管理销售计划

二、让销售员工疯狂的薪酬设计

1、薪酬设计模型

2、薪酬设计的6大方案

3、薪酬设计的6大关键点

第六讲  实现厂商共赢和谐局面

一、掌握增进厂家关系的八大方法

方法1、邀请厂家高层到区域市场考察；

……

方法6、把厂家的产品当成自己的产品培养；

方法7、处理好与基层销售人员的关系；

方法8、特殊情况下帮助销售人员冲业绩

二、经销商获得厂家支持的十大理由

理由1、应对区域竞争对手

……

理由9、员工培训

理由10、区域市场开发