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| 终端导购技巧 |
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| 课程分类：市场营销培训类 课程天数：2天 |
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一、终端好坏的“六看”
1、看该点的地理位置 2、该点的目标量
3、看该点的日人流量 4、该点的营业面积和规模
5、看该点的人流分布 6、看适不适合促销活动
二、终端与有效终端
盈利型 广告型 促销型 竞争型
三、终端的分类
1、按性质分 2、按风险程度分
3、按规模分 4、硬终端与软终端
4、按零售业分
四、终端工作的内容
1、终端的四种形态： 专卖店 专区 店中店 专柜
2、具体内容
产品陈列点 产品库存 终端维护
产品陈列面 POP布置 产品包装
产品结构 落地陈列（堆头） 终端促销培训
五、终端工作的目的
1、规划渠道 2、保证销售量
3、理念认同 4、第一推荐
六、终端工作的误区
1、通路终端与营销终端混淆
2、终端铺货“铺而不管”
3、单纯追求铺货率
4、促销人员素质低
5、成本计算忽视了消费者的利益
七、终端工作的观念误区
1、重销售，轻市场 2、重大客户，轻小客户
3、重大产品，轻小产品 4、重激励，轻管理
5、重中间，轻两头
八、终端的“三.三基本功
1、三大锁定：锁定产品 锁定人员 锁定消费者
2、三勒战术：口勤 腿勤 耳勤
3、三项推销：公司 产品 自己 |
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