【课程介绍】
企业管理沙盘模拟培训来自于欧美，现在已经成为清华、北大光华等高校EMBA首选课程之一，沙盘模拟以其独特新颖的培训方式、极其实用的培训效果，受到国内外企业高层管理人员的青睐。沙盘模拟课程是以企业内外部环境、宏/微观有机结合的管理创新模式，全面提升企业整体素质及提升管理品质的一项系统工程。
沙盘模拟实战是一种情景教学方法，即让学员在一个模拟的经营环境中，把学员分成若干个模拟经营企业，每一模拟企业由4-8名学员组成，分别扮演成总经理、财务总监、生产总监、营销总监、采购总监、出纳、市场间谍等角色，结合模拟企业自身战略及竞争环境变化进行企业战略规划、市场规划、产品规划、研发规划、投资规划、融资规划、生产规划、采购规划、财务规划等一系列经营活动，投资、筹资、研发、营销、生产、回款、售后服务等一系列的经营活动，使学员了解企业管理决策及财务管理决策的基本思想及流程，全面提升学员发现问题、分析问题、解决问题的能力，树立企业经营战略意识、系统思考与团队协作与沟通等意识。
本课程具有很强的参与性、互动性、实战性、竞争性、体验性、综合性等特点。
【培训目标】
1.建立企业语言，打造具有共同价值观的团队；
2.塑造复合型管理人，提升企业执行力；
3.全面掌握企业运营流程，减少信息孤岛，提升流程意识；
4.拓展企业经营受外部环境制约意识，提高洞察市场、理性决策的能力；
5.反思企业经营战略流程，寻求提升企业经营绩效的路径。
【培训形式】角色扮演、情景演练、案例分析、课堂研讨、导师点评等。
【培训对象】企业中高层管理人员
【培训时间】2天/12小时
【培训大纲】
第一天上午：
一、企业战略管理沙盘实战课程简介
二、模拟经营实战企业组建及角色分配
三、模拟沙盘实战规则介绍
四、模拟沙盘实战试运营（讲师带领、熟悉规则）
○规则疑问解答
第一天下午：
一、模拟第一年运营
●知识点介绍
1.企业经营的本质；
2.企业资产与负债和权益的结构及组成；
3.企业利润的来源；
4.竞争定位。
○脑力激荡
1.如何增加企业的利润？
2.各模拟运营企业的市场定位分析？（市场份额、成本低、品牌形象、技术领先、生产能力等）
●各组经营结果自评与点评（侧重利润来源分析及企业资源分析）
二、模拟第二年运营
●知识点介绍
1.市场战略和产品、市场的定位；
2.产能分析；
3.产品售价、销售毛利分析；
4.市场开拓与品牌建设对企业经营的影响；
5.市场投入的效益分析；
6.产品盈亏平衡点预测；
○脑力激荡：如何才能拿到大的市场份额？企业管理什么最重要？
●各组经营结果自评与点评（侧重市场需求分析、企业生产能力分析）
第二天上午：
一、模拟第三年运营
●知识点介绍
1.采购定单及库存控制；
2.生产排程及生成成本控制；
3.JIT管理思想；
○脑力激荡：如何合理的安排采购和生产？您的竞争战略合理吗？
●各组经营结果自评与点评（侧重原材料采购以产定购分析、生产计划以销定产分析）
二、模拟第四年运营
●知识点介绍
1.现金预算与控制；
2.基于市场的企业全面预算；
3.基于市场导向的生产排程与采购计划；
4.基于市场导向的融资计划与管理；
○脑力激荡：检讨各模拟运营企业的预算制定与执行情况？
●各组经营结果自评与点评（侧重现金流预算分析、成本费用分析及成本流程控制）
第二天下午：
一、模拟第五年运营
●知识点介绍
1.各管理岗位职能分析；
2.各岗位业绩考核与评价；
3.岗位胜任度分析；
○脑力激荡：如何有效地监控与评价各岗位的绩效？
●各组经营结果自评与点评（侧重企业整体经营战略分析）
二、模拟第六年运营
●知识点介绍
1.基于流程的企业整体管理思路；
2.基于流程的企业信息化案例解析；
3.基于平衡记分卡的模拟经营绩效分析；
○脑力激荡：各模拟运营企业成败原因分析？
●各组经营结果自评与点评（侧重长期运营成败关键点分析）
三、课程总体点评
1.学员实际模拟实战数据分析；
2.综合理解局部管理与整体效益的关系；
3.优胜企业与失败企业的关键差异。
【培训内容汇总】
1.企业整体战略
评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略，学习中短期与长期战略之间的关系；了解竞争优势的来源，学习塑造竞争优势的策略。
2.产品和生产战略
产品组合决策、新产品研发规划决策；产能规模的扩张或紧缩决策；通过产品和市场战略配套保持长期足够大的赢利空间；学习如何使研发投入产出最大化的策略。
3.市场战略
市场定位与产品组合决策；新市场开发规划决策；学习让市场投入产出最大化的策略；市场投入扩张或收缩策略；领袖策略和跟随策略的选择；学习收集和使用商业情报。
4.财务管理和资本战略
根据需要和资金成本确定最佳融资策略；固定资产投资或清偿决策；学习降低内部费用的策略；透彻理解主要财务指标的现实指导意义；建立利润中心概念和依据财务表现制定经营和管理决策。
5.人力资源管理
岗位设置、岗位职能分配、岗位绩效考核与反馈、岗位人员沟通与激励、岗位调整与工作流程控制等。
